无答案浙江省2003年7月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题历年试卷.docVIP

专门收集历年试卷 PAGE PAGE 1 做试题,没答案?上自考365,网校名师为你详细解答! 浙江省2003年7月高等教育自学考试 谈判与推销技巧试题 课程代码：00179 一、名词解释(每小题3分，共15分) 1.谈判客体 2.保证成交法 3.推销活动的绝对分析法 4.购买信号 5.人员推销 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共10分) 1. ( )型谈判风格以说服和运用技巧为特点。 A.合作 B.妥协 C.顺从 D.控制 2.( )是针对威胁者权力而采取的措施。 A.逆流而上 B.往上告状 C.先斩后奏 D.晓以利害 3.双方价格谈判正式开始的标志是( )。 A.应价 B.还价 C.询价 D.报价 4.沉默法适用于营造( )气氛。 A.高调 B.低调 C.自然 D.三者皆可 5.下列选项中，不属于谈判者心理素质的是( )。 A.责任心 B.自制力 C.协调力 D.沟