ka大卖场管理[1]资料.pptVIP

 ● 卖场的问题 跟卖场合作，会遇到那些问题？ 费用高 流程复杂 采购搞不定 账期长 压款严重 合同条件苛刻 品牌竞争激烈 ~~~~~~~~ 问题出在哪里？ 经营层面：策略、方法、技术 人为层面：故意、个人私利 为什么大卖场不好做？ 不会做好 不想做好 故意不做好 ● 要不要做大卖场？ 为什么企业要做大卖场？ 销售拉动 品牌打造 未来零售行业发展的趋势特点 行业保持持续增长势头。 零售多元化结构在很长时间还会保持。 零售行业并购/整合力度加大。 一线城市将形成优势明显的零售商集团 ● 了解大卖场 大卖场组织架构 常见的大卖场组织架构介绍 组织中各部门的功能介绍 那些是与供应商有关系的部门 大卖场不同的赢利模式 家乐福模式（混合毛利） 沃尔玛模式（前台毛利） 各类零售终端的了解 各类零售终端的定义 各类零售终端的特点 链接： ● 做大卖场， 你应该知道什么 了解两点： 卖场为什么这么牛 了解两点： 卖场也是纸老虎 解决卖场问题的方式 金钱 技术 感情 思考重点 你怎么定位卖场，卖场就怎么定位你 除了金钱，还有很多的利益方式 懂