中央计划系统流程.ppt

健力宝营销体系中央计划系统流程;背景： 饮料行业的迅速发展，经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化，对营销体系提出了更高的要求； 营于思而销于行； 健力宝销售公司于2002年4月重组后： 强调中央计划系统的分析能力和计划能力； 强调行销业务系统的执行能力和规范性； 强调服务支持系统的服务能力和管理水平； 目标： 以系统化运作、科学化分工和规范化执行，推行整合营销，实现企业生意的可持续发展。;营销体系组成;营销体系组成;营销体系组成;营销体系组成;营销体系组成;中央计划体系;中央计划体系;营销体系整体运作;营销体系整体运作;营销规划部 ---- 营销战略组;分析后得出战略及;阶段性市场工作回顾;制定下阶段销售计;营销规划部 --- 品牌推广组;年度品牌推广计划;品管主任;营销规划部 --- 市场信息组;回顾阶段;回顾阶段;通过分解公司的战略指标，制订具体的KA营销战略、费用预算、促销活动计划，并对其在终端落实执行进行监控和总结。 ;1、年度KA费用明细计划的制定;A;A;C;C;K;K;8;1、分销管理： 深度分销计划的制定、审核、实施监控、总结2、促销管理： 促销计划的制定、审核、实施监控、总结。;渠道管理部 --- 深度分销组;渠道管理部 --- 深度分销组;渠道管理部 --- 深度分销组;渠道管理部 --- 深度分销组