中欧商学院战略和竞争讲义.ppt

企业家的三大问题;强有力的价值诉求;什么是战略? ;战略要素;利益 顾客感觉到的 (顾客情愿为之付款);消费者盈余;?;竞争的起点: 行业吸引力 ;实施行业分析;产品和服务的替代品的威胁;将战略作为堡垒;将战略作为能力;;将战略作为创造力;价值创新: 重新定义规则;动态的战略;战略的起源;以动态的观点看待战略;我们怎样才能获得高盈利?;行业分析 ;业务成功的两个主要来源:;行业吸引力:;定义行业;行业定义;行业分析: 市场细分;战略细分案例: 摩托车行业;五大因素;实施行业分析;分销链：可乐 百事;可乐大战的启示;分销链：可乐 百事;广告的规模经济;可乐市场份额 (图6);最近的可口和百事的对比;产业结构为什么演变到这种方式?;关键教训： 产业结构是不确定的;重要经验：有控制的竞争有益于获得较佳的长期利润;就其竞争行为而言，每个产业都是独一无二的 对产业动态变化的错误估计可能对企业业绩极具破坏力 (如： Philips Morris买进 七喜) Philips Morris 试图复制买进Miller 啤酒的成功 软饮料产业已经被两大主要竞争者主导 具有进入壁垒机制 采取报复行动的资源 ;新趋势的预测效果; 公司环境 (行业结构) 与公司战略的关系是什么?;竞争的强度是公司行为和管理决策的结果 公司的行动是否使行业利润率