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主要谈判理论;一. 博弈论与谈判;㈠. 以博弈论解析谈判;1. 博弈论的起源;2. 合作博弈;3. 非合作博弈;3. 非合作博弈---囚徒困境;3. “囚徒困境法则”解释;《团长》引发收视恶战 四大卫视疯狂打擂 ;引 子;江苏卫视;江苏卫视;云南卫视 ;东方卫视 ;北京卫视 ;零和博弈;变和博弈;智猪博弈的故事;智猪博弈的故事;智猪博弈的结果;生活中的“智猪博弈”;二 “宿舍卫生”;智猪博弈猜想;情侣博弈;此博弈的战略式表述;情侣博弈的结果;㈡. 在博弈基础上的谈判程序;1. 建立风险值;1. 建立风险值;2. 确立合作剩余;3. 达成分享剩余的协议;二. 公平理论与谈判;㈠. 公平理论的基本内涵（1）;㈠. 公平理论的基本内涵（2）;㈡. 人们对不公平感的消除;㈡. 人们对不公平感的消除;㈡. 人们对不公平感的消除;㈢. 公平的判定标准;小案例：穷人和富人如何“公正”分配100美元;三、谈判需要理论;自我实现的需求;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;三、谈判需要理论;四、谈判实力理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;四、原则谈判理论;五、谈判实力理论;五、谈判实力理论;四、谈判实力理论