企业如何降低成本劣势.pptVIP

產業區段的成本特性 留意產業區段之成本特性，才能做正確的定價 成本分析是劃分區段的基礎要件 區段成本分析的起點－－了解不同產業區段在價值活動上的差異 企業應對以下三項做成本分析：－價值鏈具有明顯差異－顯然具有不同成本驅動因素－成本的分攤程序有問題 分析產業區段成本特性的程序１．先確認產業區段的價值鏈２．分攤歸屬成本和資產３．決定每項價值活動的成本驅動因素 動態成本 企業價值活動的成本，有隨著時間改變所生的變動的特性，謂之動態成本 分析動態成本可使企業預測其價值活動的成本驅動因素如何變化．而能洞悉動態成本的企業，較能預測變化並做迅速反應，進而得到成本優勢． 動態成本 ?動態成本起源於：－產業實質成長－不同的規模敏感度－不同的學習速度－技術變革的差異－相對通貨膨脹的成本－老化－市場調整 ?動態成本改變產業結構及成本地位.若能提早辨認動態成本,將使企業掌握住對未來成本地位影響大,但目前仍未被重視的價值活動,進而取得重要的成本優勢. 成本優勢 ?何時擁有成本優勢? 當企業所有價值活動之累計成本 競者者 ?如何判斷成本優勢是否具策略價值 ～視其持續力而定　 ?企業的成本地位反應在：1.與競爭者價值鏈組合的比較 2.每項價值活動成本驅動因子之相對地位 判斷競爭對手的相對成本 STEP1==標出競爭者的價值鏈,及價值活動如  何在價值鏈中運作 獲得成本優勢 一. 控制成本驅動因子 二. 重新規價值鏈 Competitive advantage Cost advantage 德 信 诚 培 训 教 材 成 本 優 勢 成本領導策略 差異化策略 本章主要架構 成本特性的分析架構 形成相對成本地位的要素 企業如何持續成本優勢或 如何降低成本劣勢 成本分析的基本工具 價值鍊 界定分析成本所需的價值鍊 建立成本、資產與價值鍊的關聯 成本驅動因素 與競爭者的成本比較 評估競爭對手的相對成本地位 建立能夠持續的成本優勢 分析成本地位過程中常見的錯誤 本章學習重點 全面性觀點了解成本特性 找出持續成本優勢的方法 有助於競爭策略優勢的建立 The value chain and cost analysis 　有意義的成本分析，必需分別檢查這些價值活動的成本，而不是將企業的所有成本視為一體。 Defining the value chain for cost analysis 企業的基本設施 人力資源管理 技術發展 採購 進料後勤 生產作業 出貨後勤 行銷與銷售 服　　務 利　　潤 作業成本 固定資本 流動資本 分解價值鍊應有的結果 價值活動所顯現的成本規模與成長狀況 價值活動的成本特性 相同價值活動中競爭者的差異 First cut analysis of costs 製作如圖3-1的圖表(p68) 透過成本的分攤，你將可看出－－－－ 採購作業成本較想像中的高很多 將價值活動區分為直接、間接、品質管制三類，也有重大發現 Cost behavior 成本特性與一連串影響成本的結構因素有關，此結構因素即為成本驅動因素 成本驅動因素間具互動關係，交互影響決定企業的成本地位 企業的相對成本地位是基於它與重要成本驅動因素的對應關係 Cost drivers-----1/10Economies or diseconomies of scale 規模經濟的成因 以與眾不同而且更有效率的生產方式 以龐大的銷售量，分攤無形成本的能力 活動規模擴大，基本設施成長比例趨緩 規模經濟與提高產能使用率 提高產能使用率: 將現有人力、設備的固定成本等，分攤到更大的生產量上 經濟規模: 在產能完全利用情況下，大規模活動會更有效率 規模指標（measure of scale) EX：研發 　　　適當的規模指標為全球或全國性規　　模 EX：運輸業 　　　適當的規模指標為地區規模，地方　　性規模或單一客戶規模 Cost drivers-----2/10Learning and spillovers 學習會提升效率，價值活動的成本也隨時間下降 經由供應商、顧問、離職員工、產品的逆向工程，學習成果將外溢到其他同業 Cost drivers-----3/10Pattern of capacity utilization 當一項價值活動有實質的固定成本，這項活動的成本就會受到產能使用率影響 整個週期的產能使用型態才是正確的成本趨動因素 Cost drivers-----4/10Linkages 鍊結包含 價值鍊的內部鍊結 與供應商、通路商價值鍊的垂直鍊結 鍊結創造了降低所有被鍊結活動整體成