企业发展战略规划制定实施流程讲义.pptVIP

SCM010727BJ-strategic plan(GB) 公司及其标竿企业客户选择分析 项目 02年 03年 04年 05年 06年 公司 客户阶层 销售比重 区域 标竿企业 客户阶层 销售比重 区域 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 示意 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品成本分析 替代品价格分析 不构成威胁 构成威胁 不构成威胁 构成威胁 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 * 1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受 对各替代品优劣势的评价 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 3、制定战略首选要明确公司的使命和远景目标 企业存在的价值所在 使命应该振奋人心并具有挑战性、但是又切合实际 企业的业务范围 回答“在一定时间内承诺实现的可量化的结果” 公司在未来的长期时间内达成的目标和期望 公司未来希望成为什么类型的公司 长期财务目标是什么 回答“将来成为什么样的组织和组织存在的理由 使命 愿景 价值 宗旨 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 产品与服务组合(何处竞争) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 产品 地域 客户 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 经营范围选择 ？ ? ? ? ? 客户选择和价值定位 价值获取/利润模式 范围 组织架构 5年后 现在 战略控制 ？ ? ? ? ? SCM010727BJ-strategic plan(GB) 价值定位 客户群1 客户群2 客户群3 客户群4 技术、产品、服务、渠道 客户群 产品和服务 价值定位 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 公司内部竞争力分析之一 优势 劣势 威胁 机会 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 公司内部竞争力分析之二 示意 等待机会 优先发展 最后考虑 充分关注 举措2 举措3 举措1 举措4 低 高 易 难 实施举措可能的收益 价值创造 协同效应 实施举措的难易程度 技能要求 资金要求 人员要求 排序结果 举措1 举措2 举措3 举措4 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 对各业务进行优先顺序以决定发展层面 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值 衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者 员工能力 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为／活动为主 激励理念 利润 第二层面 在人力、财力上做大量投资，以期发展新业务 第三层面 作几个小规模的投资以开创未来的事业机会 时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位 关键成功因素 已具备完整的能力基础 正通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚 第一层面 重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 成长阶梯(何时竞争) 利润 我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？ 我们如何提高在国际市场上的占有率？ 我们应集中渗入哪个客户群？ 我们应该进入/扩张哪些新产品？ 我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？ 新产品成长速度如何？ 制定可行性方案的最佳途径是什么？ 我们将如何安排有限的资源？ 阶段1 核心产品的扩张与防守 阶段2 发展新兴的产品 阶段3 建立可行方案 时间 (年) 示意 SCM010727BJ-strategic plan(GB) 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 研发 营销 销售 服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 制造 重点研究开发哪种技术? 是否大规模进入制造业？ 如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？