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第四节体育市场分类调查务实 第四节 体育市场分类调查 一、体育消费品需求与供给的调查 二、体育产品销售的调查 三、体育消费者调查 体育消费品需求：是指一定时期由消费者在一定购买力条件下的体育消费品的需求量 体育消费品供给：是指体育消费品的资源状况和产品构成情况，包括生产规模、生产结构、技术水平、新产品试制投产、生产力布局、生产成本、自然条件和自然资源等生产条件的现状和未来规划，并据此测算产品量和产品结构及其发展变化趋势。 1.体育消费品购买力的调查 （1）政治因素调查 （2）社会因素调查 （3）经济因素调查 （4）个人因素调查 （5）体育消费品本身特征因素的调查 2.体育消费品供给调查 （1）各种生产要素的状况及其比例 （2）体育商品生产周期的长短 （3）体育产品的商品率高低 （4）体育商品的利润高低 （5）竞争者的市场供给 （一）体育产品销售质量的调查 1）对体育产品性能和使用情况调查 2）对体育产品或同一品牌产品的忠实度调查 （二）体育新产品投放市场的调查 （三）体育产品销售渠道调查 （四）体育产品销售份额调查 （五）体育产品价格调查 1.新产品考察 2.营销计划调查 3.商业分析 4.产品开发 5.市场试销 （一）销售波试销法 （二）模拟商店测试法 （三）微型市场试销法 （四）代表城市试销法 产品销售渠道是猪某种体育产品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 按照销售过程分：直接渠道和间接渠道 按照销售环节分：长渠道和短渠道、宽度不通的渠道 1.体育产品需求的调查 2.体育产品成本的调查 3.竞争者产品和价格调查 1.体育消费者购买动机调查 ①企业促销活动与体育消费者购买动机的关系 ②体育消费者消费动机调查 （一）定性研究方法 （二）问卷调查方法 2.体育消费者购买行为的调查 3.体育消费者固定样本调查 1.体育消费者的行为类型 ①习惯型②理智型③经济型④冲动型⑤从众型 2.影响我国体育消费行为变化的因素 ①经济因素②文化因素③社会阶层④相关群体 3.体育消费者购买行为模式 ①消费者何时购买②消费者何处购买③消费者怎样购买④谁担任家庭的购买 4.体育消费者得消费行为的各个阶段 ①唤起需求②搜集信息③比较挑选④购买决定⑤购后评价 1.体育消费者固定样本调查的特点和功能 （1）特点：能正确地了解各家庭购买体育商品的真实情况 （2）功能：①了解购买路线及购买方式②购买周期、购买量或锻炼时间的分析③购买比例与消费金额的分析④商品知名度分析⑤购买或锻炼理由分析⑥对非使用者、少量使用者、大量使用者及其特点⑦广告的效果及其与销售量的关系分析⑧新产品渗透情况分析⑨商品长期市场动向的分析 2.固定样本调查优点：根据固定样本连续调查的资料，既可以了解市场购买的瞬时情况，还可以了解商品购买的变化情况；缺点：（一）调查时间长，费用较高（二）样本代表意义下降（三）被调查家庭因长期被调查而容易敷衍了事 * * *
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