营销风险管理重点知识分享.ppt

5.2.3 营销风险的隔离 营销风险的隔离是营销抑制的一种有效方式。 隔离营销风险单位包括分割和复制，两者的目的都在于尽量减少企业对特殊产品、市场、客户或营销人员的依赖性，以此来减少因个别产品、市场、客户或营销人员的损失和损害而造成的总体上的损失。 分割营销风险单位 分离：将企业面临损失的风险单位分离，而不是将它们集中在都可能遭受损失的同一地点。 分散：通过增加风险单位的数量，将特定的风险在更大的样本空间里进行分散，以此来减少单个风险单位的损失。 复制营销风险单位 再设置一份营销活动所必备的资产或开发储备产品、开拓储备市场以及多储备一批营销人员。 复制的营销风险单位，本身不能减少原有营销风险的损失，但可以减少由于原有营销条件被破坏造成的营销中断所带来的营销净收入损失和其可能性。 5.3 营销风险转移 营销风险转移的形式 保险 营销风险控制型的非保险转移 营销风险财务型的非保险转移 5.3.1 营销风险控制型非保险转移 营销风险控制型非保险转移，是通过契约或合同将财务负担和法律责任转移给非保险业的其他人，达到降低风险发生频率和缩小其损失幅度的目的。 营销风险控制型非保险转移的形式： 出售 转包或分包 租赁 互换 出售 通过买卖契约可以将产生营销风险的那部分资产或活动转移给其他人，这时，与所有权有关的一切风险都转移给了新的所有人，减少了营销风险 转包或分包 转让人通过分包或转包合同，