营销团队由管理迈向经营幻灯片课件.pptVIP

营销团队 由管理迈向经营;第一篇成熟的管理者 职业的经理人 ;一、做职业经理人;二、职业经理人的职业道德 ;一个管理者的职责;四、职业经理人的工作态度 ;五、高贵的品质和职业精神 ;第二篇营销管理的几个关系 ;一、业绩成长与人的成长 ;我们的业务部经理最大的职责和价值是 培养营销干部 带出成熟的高绩效销售队伍 成功的经理人要有极强烈的 塑造他人的意愿;二、行政管理与人性管理;三、结果管理与过程管理;四、实施训练与实施追踪;五、个人奋斗与团队协作;营销团队的管理技术;管理是使有限的资源发挥最大效能的过程;管理技术;管理技术;组织管理目标;组织发展的根本;求才[增员动作]—人才招募;选才[面谈技巧];育才[教授功夫]—衔接训练;用才[绩效评核];留才[育成定着];悉心用才;二、活动管理 要活就要动 要动才能活 ;1、激励营销员活动意愿 2、协助营销员活动客源 3、追踪营销员活动进行 4、提升营销员活动能力 5、掌控营销员活动效率; 业绩=人X件XP 人= 组织、顾问、协力者 件= 预定拜访量、预定促成量 P= 招揽技巧、专业知识、霸气 ; 招揽活动 增员活动 服务活动 老客户拜访活动 准保户拜访活动 ;正常一天、可以拜访几访？ 举绩一件、需要几个促成对象？ 举绩一件、件均多少？ 您的一访值多少钱？ 如果工资是按拜访量计算？ 您