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3.目标管理MBO（德鲁克） 由下级和上级共同决定具体的绩效目标，定期检查完成目标的进度情况,并根据目标完成情况确定绩效奖励。 利用目标激励，使个人目标与组织目标相统一。 考核管理人员和专业人员绩效的首选方法。 取决于激励力（M＝V·E）的大小，组织目标是否明确、具体且难度适中。 例子： 一位公司销售经理对他的一位销售员说：如果你今年完成1000万元的销售额，公司将奖励你一套住房。 组织目标：1000万元的销售额 个人目标：一套住房 效价V——销售员可能的反应： A．“天哪！一套住房！这正是我梦寐以求的，我一定要努力去争取”； B．“住房？我现在住的已经够了，况且如果我一人拿了住房，同事们会不满的，这对我没什么吸引 力！” 期望值E——销售员可能的反应： A．“1000万元的销售额，照今年的行情，如果我比去年再卖力一点，是能做到的。” B．“1000万元？简直是天方夜谭，经理要么是疯子，要么就是根本不想把住房给我，我才不会白花力气呢！” A．“只要销售到1000万元就能得到一套住房，我一定好好努力！” B．“经理向来说话就不算数，我打赌经理到时一定能 C.找出10条理由说：‘我也不想说话不算数， 但我实在是无能为力！’” 工作名称 目标(是什么) 时间框架(何时进展到何种地步) 实现目标的方法 成就水平(如何测量) 目标完成情况 上级评价