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创业与创新管理——辅导课参考 市场环境分析 经济环境 文化环境 技术环境 行业环境 法律环境 竞争：时刻准备面对大公司的威胁 原材料供应商 创业与创新管理——辅导课参考 市场机会的识别和筛选 产业和市场 资本和获利能力 竞争优势 管理班子问题 致命缺陷问题 创业与创新管理 4.创业计划 创业与创新管理——辅导课参考 项目被拒绝的原因 对创业者和管理层 的素质不满意 （40%） 产品没有独特性 或缺乏专利保护 （20） 产品市场潜力不 大，回报不高 （17%） 其他 （23%） 创业与创新管理——辅导课参考 什么是创业计划书 创业计划书是由创业者准备的一份书面计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。 创业计划书通常是各种职能计划——市场营销、财务计划、制造计划、人力资源计划——的集成。 创业计划书给出创业经营头三年内所有短期和长期的决策制定的方针。 创业与创新管理——辅导课参考 创业计划书组成部分 计划 市场营销计划 财务计划 人力资源计划 生产计划 创业与创新管理——辅导课参考 创业计划书的作用 可以帮助确定该风险企业在所选定市场的生命力； 可以未创业者的组织和计划活动提供指导； 是筹集资金的重要工具。 创业与创新管理——辅导课参考 撰写创业计划的经历对创业者很有意义 这个过程强迫创业者去对现金流及现金的需求进行评估； 引导创业者去考虑那些阻碍成功之路的重要问题； 这个过程也为创业者提供了自我评价的机会。 创业与创新管理——辅导课参考 市场信息 创业者需要明确定义市场——卖给谁 可以考虑从以下得到信息—— 贸易协会 政府报告 有关研究成果 创业与创新管理——辅导课参考 运营信息 需要的信息包括： 公司地点(Location) 制造运营(Manufacturing Operation) 原材料(Raw Materials) 设备(Equipment) 劳动量(Labor Skills) 空间(Space) 间接费用(Overhead) 创业与创新管理——辅导课参考 财务信息 三方面财务信息 在起步阶段至少三年中的预计销售额及支出费用; 起步三年中的现金流数据; 现在的资产负债表数据和起步头三年的资产负债预估表。 创业与创新管理——辅导课参考 创业计划书大纲 导言(Introductory Page) 计划执行概述(Executive Summary) 行业分析(Industry Analysis) 风险企业的描述(Description of Venture) 生产计划(Production Plan) 营销计划(Marketing Plan) 组织计划(Organization Plan) 风险的估计(Assessment of Risk) 财务计划(Financial Plan) 附录(Appendix) 创业与创新管理——辅导课参考 创业计划书失败的原因 创业者所制定的目标不合理 目标不可度量 创业者没有投入全部精力于企业 创业者对企业所面临的威胁及弱势没有感觉 所设想的产品或服务没有顾客需求 创业与创新管理——辅导课参考 商业计划如何吸引风险投资 一个好的商业计划是获得投资的关键，要尽可能说清楚投资者所关心的那些事情，如可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。 创业与创新管理——辅导课参考 投资者都会问到的关键问题是 能从这个项目中获得多少回报？ 这个市场有多大？ 会有什么损失？ 交易当中还有谁发挥作用？ 这个公司又将怎样接触到顾客？ 以及资金何时和怎样才能撤出？ 创业与创新管理——辅导课参考 一个全面的商业计划至少应该包括以下内容 管理团队简述； 商业计划； 应有的智力背景资料，包括市场分析、研究论文、专利成果等； 商业评估公司对公司在投资者投资前及投资后的价值估算； 出售最少股权换取最多投入的交易结构。 创业与创新管理——辅导课参考 投资方最为关切的管理因素： 这个管理团队是否能够始终努力维持对该事业的支撑？ 这个管理团队是否非常熟悉市场？ 创业者是否是一个领袖式的人物？ 在5－7年的时间里我是否能够获得数倍的投资回报率？ 创业与创新管理 5.市场营销计划 创业与创新管理——辅导课参考 创业与创新管理——辅导课参考 创业者需要考虑…… 目标市场的需求； 目标市场的规模； 产品定位。 创业与创新管理——辅导课参考 小企业市场营销活动（1） Marketing Segmentation市场细分 Marketing Research市场研究 Sales Forecasting销售预测 Target Market目标市场 Entrepreneur企业家 Marketing Analysis 创业与创新管理——辅导课参考 小企业市场营销活动（2） Produc