京九国际玩具城营销规划方案.pptVIP

china “鬼谷下山”拍卖2.3亿元 我的未经权威论证的逻辑 中国的文明史主要是农业文明，绝大多数中国人从出生到终老都与泥土打交道，泥巴成了中国人天然的玩具，几千年来我们把泥巴玩出了无与伦比的精彩—— CHINA(瓷器） 儿童从小玩什么对他后期的成长影响重大,中国人把泥巴玩到如此精妙绝伦的地步绝非偶然。 足球从娃娃抓起 邓小平老人家：足球从娃娃抓起 实际上他老人家揭示了一个普遍真理：各行各业都一样 我们“玩具产业”承载着让中国儿童“快乐起来，聪明起来”的责任却是让人遗憾的。 中国农村大量的儿童仍然在玩泥巴（但现在市面能见到的高档瓷器基本上都是外国品牌了，经验经济和知识经济是有天壤之别的，我们不能靠卖老祖宗的留下的几个坛坛罐罐立于世界名族之林） 中国城市大量的儿童无称心的玩具可玩 中国的玩具内销市场不成熟成长空间巨大 内销市场流通的品种据不完全统计约8000种，实际我们生产的品种约32000多种，流通率只有1/4。 中国的玩具消费主体即中国14岁以下儿童约为3亿人，人均年消费玩具是发达国家平均水平的1/10，亚洲的1/5 金融危机下玩具企业的危机与机遇 东莞工厂直销中心（玩具） 设立东莞工厂直销中心这是东莞市政府一项以民为本的民生工程，是一个重大经济创新。 东莞市政府设立以经信局为主的专门领导机构组织实施四大工厂直销中心的筹建 东莞市政府及相关镇政府每年拿出专项财政资金给予扶持（首期为期五年）。 京九国际玩具城作为玩具行业唯一一家东莞工厂直销中心。 这是玩具企业转型升级的重要平台，也就是调整价值结构，即由OEM向有自主知识产权和自有品牌转型的平台。 这是玩具企业扩内需，促消费，建品牌的发展机遇。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的基本情况一：实力雄厚的投资财团 营运商简介 京九（国际）玩具城，由飞鹏投资集团（香港）有限公司投资兴建，授权其下属公司东莞市盛鑫市场经营管理有限公司经营管理。 飞鹏集团财力雄厚，在东莞投资兴建两个火车站----东莞火车站（联检贸易大楼）和东莞火车东站（京九国际玩具城）并拥有其物业。同时飞鹏集团还投资有大型现代化工业园——快意电梯工业园，快意电梯是国际化著名品牌。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的基本情况二：优越的交通区位优势 直销中心位于东莞火车东站（国家一类口岸）；乃京九铁路、广深铁路、广梅汕铁路三条铁路交汇处，集火车站、轻轨站、地铁站、长途汽车站、公交站，五站绕一城。（东莞东火车站的升级改造工程即将启动，新的商贸物流中心即将形成） 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的基本情况三：基础建设条件 京九国际玩具城为欧式风格建筑，共四层，建筑面积3.5万㎡，约有1500个铺位，总投资近约3亿元。 每层建筑以圆形中庭为核心，以360°向四周辐射，是最理想的玩具工厂直销中心。 京九国际玩具城还有配套商务酒店，仓库等。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的基本情况四：独特的形象设计 独特的魔方形象墙 独特的球形金顶 独特的内场设计（正在设计中） 独特的儿童酒店 打造中国独特的玩具梦工场 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的基本情况五：产品组合规划 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城的策略性营销规划 战略定位：做中国玩具行业最规范的、最专业的玩具流通渠道和运营平台，打造中国首家全国连锁玩具直销机构（突破传统的批发市场模式，现京九国际玩具城是整个项目的起点和支点，是整个体系的一部分，京九城这里发展成玩具行业最专业的、具有内外贸易功能的、永不落幕的玩具展销总部） 经营理念：给儿童创建快乐生活新方式——“玩具的都会，儿童的乐园” 经营模式：玩具工厂直销，全国连锁发展：各中心城市和主要地级市由公司建直营大型玩具连锁超市，并作为物流中心，二三线城市主要发展加盟玩具连锁超市，零售批发兼营。 核心价值：专业，环保，益智，安全（区隔伪劣产品）。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略一 问题：行业集中度非常低，据不完全统计，中国玩具企业约有15000家（这并不是一个值得骄傲的数字，反而是一个行业落后的表现，如中国约有2亿农民家庭，每个家庭都是一个从事农业的企业） 我们的策略是： 从整个玩具产业价值链进行整合，把众多玩具厂家作为一个整体打包组合成为“东莞工厂直销中心·京九（国际）玩具城”的供应链，通过对玩具厂家的选取和其产品的组合，形成一条具有众多厂家产品优势集合的超级供应链。从而形成具有明显乘积效应优势和整体品牌集合优势的联合体。 东莞工厂直销中心?京九（国际）玩具城针对玩具行业主要问题及策略二 问题：玩具行业产品品种太多，达到32000多种，缺乏行业代表产品 我们的策略是：