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3．契约法的作用 完善的契约法（合同法）可以在一定程度上弥补不完备契约的缺陷，促进交易的进行。如规定一些标准条款，明确法律责任。 但契约法并不能彻底解决问题。因为 1）契约法的一般性规定难以指导具体的交易； 2）通过法律诉讼履行契约的成本高昂；（直接成本、时间成本、间接成本——商业关系和品牌） 契约的不完备性必然加大交易费用 4．关系专用性资产与交易费用 （1）关系专用性资产 relationship-specific assets 关系专用性资产是指投资于支持某项特定交易的资产。其基本特点是转移用途或交易对象需要付出代价（损失效率或追加投资，如专门人才） 关系专用性资产是通过相应的投资形成的，提高了生产率，但造成了资产专用性。分为： 地点专用性：只能在特定位置发挥作用，如码头，别墅 物质技术专用性：工艺技术特点导致只能用于特定的用途，如特定的生产线 人力资本专用性：在专门领域积累的技能和经验，如经济学家等专家 项目投入专用性：在特定项目上特定的投入，如房地产开发商 威廉姆森认为，在关系专用性资产形成的前后，交易的性质发生了根本性转变。 在关系专用性资产投资前，当事人可以有多种选择，交易关系具有投标状态的竞争性特点。在关系专用性资产投资后，投资被“锁定”或“套牢”在特定交易关系中，交易关系变为少数当事人之间的讨价还价状态，不信任和不合作随之出现。 如业主在工程招标结束后被套牢，“低价买进”策略，钓鱼项目 投资者在优惠政策吸引下被套牢，如开发区 所以，对关系专用性资产的投资决策，也即契约谈判和决策过程双方都十分慎重。 （2）租和准租 rent and quasi-rent 租指投资决策时（专用性投资沉淀前）的经济利润，在竞争条件下趋向于零。 租=收入—其他成本—事前专用性投资的机会成本 准租指投资决策后（专用性投资沉淀后）的经济利润，由于资产专用性使其机会成本降低，所以准租大于零。 准租=收入—其他成本—事后专用性投资的机会成本 可见，吸引进入交易关系的最低价格（收入）高于阻止退出交易关系的最低收入，一旦关系专用性资产形成，准租就成了双方讨价还价争夺的“馅饼” （3）要挟问题 holdup problem和交易费用 要挟问题是指一方当事人利用另一方由于关系专用性资产的弱点而剥削后者。实质是准租的重新分配。 要挟问题的存在从以下几个方面增加了交易费用 提高契约谈判的难度，增加重新谈判的次数 增加改善事后讨价还价能力的投资 不信任和不合作 降低对关系专用性资产的投资积极性，如牺牲效率，增加资产的通用性 5．交易费用与纵向一体化 由于关系专用性资产导致的要挟问题使交易费用和生产成本提高，随着资产专用性水平的提高，厂商会倾向于选择纵向一体化来组织生产。 纵向一体化可以节约交易费用，并可以缓解要挟问题。因为： 1）组织内部的行政力量和权威关系具有更加灵活、有效的治理机制 governance mechanisms 2）当事人之间的重复关系可以减少机会主义行为 3）组织内部的文化和价值力量可以减少机会主义行为 高层管理的任务是在组织内部平衡竞争性行为和合作性行为，使团队既有效率，又有凝聚力。 三．纵向一体化的边界 1．使用市场与纵向一体化的权衡 在特定的产业和市场环境下，使用市场与纵向一体化的替代关系取决于权衡各自的利弊得失，因而使企业的纵向边界表现出很大的差异性。 1）技术效率：由生产过程的技术特征决定的成本水平，最高的技术效率在长期平均成本最低点 2）代理效率：由交换过程的治理特征决定的协调、代理和交易费用水平，最高的代理效率在这些组织成本的最低点 3）经济化。技术效率与代理效率往往是矛盾的。整体而言，使用市场可以提高技术效率，但会牺牲代理效率；纵向一体化可以提高代理效率，但会牺牲技术效率。威廉姆森认为，纵向一体化的最优边界存在于生产成本与组织成本之和最低的地方，这时实现了经济化。 经济化分析的一般性结论 a.如果产品的规模经济效果显著，则利用市场的优势明显economies of scale hypothesis。如资本、技术密集的大规模生产产品不宜纳入纵向一体化； b.当企业产品的市场规模扩大时，纵向一体化的益处增加firm-size hypothesis。如市场占有率高或产品线多的厂商，纵向一体化的可能性更大； c.资产专用性越强，纳入纵向一体化的好处越多asset-specificity hypothesis。（如保险销售员的使用） 2．资产所有权控制与纵向一体化 格罗斯曼和哈特S.Grossmsn and O.Hart从资产所有权和剩余控制权residual rights of control出发，对“生产或采购”决策进行了不同的分析。 不完备契约——所有权和剩余控制权（成为必要），即保留没有在契约中明确的各项权利。因此，