第11章节 利用市场力定价 xxxx资料.pptVIP

Chapter 1 第11章 垄断定价 （利用市场力定价） 本章概要 夺取消费者剩余 价格歧视 跨时期价格歧视 及-- 本章概要 两部定价法 捆绑销售 广告 简介 没有市场力的定价 (完全竞争时) 取决于市场的供求关系. 单个的厂商需要能预测市场然后集中于生产（或成本 ）以获得最大的利润. 简介 利用市场力定价 (不完全竞争) 要求单个的厂商不仅要知道 生产还要了解需求特征. 夺取消费者剩余 夺取消费者剩余 夺取消费者剩余 夺取消费者剩余 价格歧视-- 对同一种商品，对不同的消费者（或对不同的消费者购买的不同数量）收取不同的价格. 价格歧视 一级价格歧视 对每个不同的消费者索取不同的价格:愿意支付的最大价格（按需求价格定价）. 从一级价格歧视获得的额外利润 从一级价格歧视获得的额外利润 从一级价格歧视获得的额外利润 问题 为何生产者要达到一级价格歧视十分困难? 解答 1) 太多的消费者 (不太实际) 2) 不易估计出消费者的需求价格（保留价格）：需求曲线 价格歧视 一级价格歧视 但此模型确实展示了通过价格歧视可能获得潜在的利润. 价格歧视 一级价格歧视 对于不完全的价格歧视，对同一商品，销售者有能力分隔市场以索取不同的价格: 律师, 医生（儿科医院）, 会计师 汽车销售人员 (15% 的毛利) 实际问题中的价格歧视 二级价格歧视 二级价格歧视 价格歧视 三级价格歧视 1) 可以将市场分割开(如两部分). 2) 各部分有自己的需求函数. 价格歧视 三级价格歧视 3) 经常出现的三级价格歧视. 例如: 航线(时间有关), ---偏远山区的医生. 价格歧视 三级价格歧视 4) 当销售者可以分割具有不同需求弹性的市场,则可能实施三级价格歧视 (比如一般的航班与商业航班) 价格歧视 三级价格歧视 目标 MR1 = MR2 MC1 = MR1 ,并且 MC2 = MR2 MR1 = MR2 = MC（成本状况一样，已经忽略运输成本等） 价格歧视 三级价格歧视 P1: 第一组的价格 P2: 第二组的价格 C(Qr) = 总成本 QT = Q1 + Q2 利润 ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(QT) 价格歧视 三级价格歧视 让第一组增加的利润 为 0 价格歧视 三级价格歧视 同样,对于第二组: MR2 = MC MR1 = MR2 = MC 价格歧视 三级价格歧视 决定相对价格 价格歧视 三级价格歧视 决定相对价格 定价: 对较高的需求价格弹性的一组制定较低的价格 价格歧视 决定相对价格 例如: E1 = -2 E2 = -4 P1 应当为 P2 的1.5倍 三级价格歧视 三级价格歧视 在较小的市场市场上销售为零 在较小的市场市场上销售为零 机票价格(P33-P85省略：简单介绍两部定价、峰谷定价、捆绑，广告以图表示) 不同的需求价格弹性意味着一些消费者将比其他的消费者支付更高的费用. 商务旅行者只有很少的选择(如交通工具,时间),因此他们 的需求是缺乏弹性的. 一般的旅行者有很多选择(如其它交通工具,时间),于是它们对价格是敏感的. 跨时期定价价格歧视与峰谷定价 根据时间来分隔市场 当产品最初上市时, 需求是缺乏弹性的 书 电影 计算机 跨时期定价价格歧视与峰谷定价 根据时间来分隔市场 当在这个市场上得到尽可能多的利润后，厂商再降低价格以吸引需求弹性较大的而且是更大的市场 如打折销售计算机 跨时期价格歧视 跨时期定价价格歧视与峰谷定价 对某些商品的需求可能在某些特别的时间段里达到最高. 高峰时期的交通(上下班) 电力 - 夏天的下午 某些周末的度假去处 跨时期定价价格歧视与峰谷定价 容量(生产能力)限制使得 MC上升. 增加的 MR和 MC 可能意味着较高的价格. 跨时期定价价格歧视与峰谷定价 MR 对每个市场不一样,这是由于一个市场不会影响另一个市场. 峰谷定价 如何定价畅销小说 你的观点? 1) 你如何为你刚上市的精装书定价呢? 如何定价畅销小说 你的观点? 2) 你要等多久才让你的平装书上市呢? 此书的流行会影响你的定价吗? 如何定价畅销小说 你的观点? 3) 如何确定平装版本的价格? 两部定价法 购买某些商品或劳务可以分成两个部分的决策,因而可以实施两部分定价. 两部定价法 比如 1) 游乐园 进门的门票 在里面使用各种游乐设施时的收费 2) 俱乐部 加入时的收费 每次使用时的收费 两部定价法 例子 3) 剃须刀 买剃须刀 使用时的刀片 两部定价法 定价策略要选择进入费 (T) 以及使用费 (P). 在下面两种情况下选择: (1) 进入免费但高的使用费; (2)进入高收费但使用免费.. 两部定价法：一个消费者的情形 两部