优势谈判必备秘籍.pptVIP

聚成华企在线商学院;优势谈判高手全解密;小测试;二、优势谈判高手的态度 (1) 态度1：愿意接受不确认性 (2) 态度2：富有竞争意识 (3) 态度3：不要追求讨人喜欢 ;三、优势谈判高手的信念 (1) 信念1：谈判永远是一种双向的过程 (2) 信念2：谈判是有规则，有意思的事情 (3) 信念3：拒绝只是谈判的开始 ;第六讲 优势谈判总秘籍;一、优势谈判的六大力 (1) 合法力 (2) 奖赏力 (3) 专业力 (4) 号召力 (5) 综合力 (6) 尊畏力;(1) 合法力 问题：中国人“管”与官的迷恋？ 结论：身份的巨大的作用（展示经验、增加信誉…）;A、如何有效果建立合法力 1、如果你有头衔，一定要使用。 2、大胆的使用名片。 3、如果有可能，尽量“请君入瓮” 4、自己有好车一定要用 5、尽量给自己安排个秘书;B、注意谈判时不要受头衔影响 1、有些头衔并不能说明任何问题 2、有些头衔没有多大的价值;(2) 奖赏力 A、类型： 1、金钱奖励 2、表扬人的权力 3、原谅人的权力 4、授予头衔的权力 5、分派工作的权利 6、安排假期 B、如何实现 1、相信自己是最出色的 2、树立自信，避免对方控制;(3) 专业力 (4) 号召力 (5) 综合力 (6) 尊畏力;第二部分 优势谈判的驱动力;第三部分 双赢谈判法则;第四部分 要让对方感觉自己赢得了谈判;第四部分 要让对方感觉自己赢得了谈判;个人总结秘诀;“教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞