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``` ```````` 燕山大学经济管理学院 实验报告 电子商务专业综合训练 年级专业： 09 级电子商务 姓名学号： 李 娜 090105070020 孙文晋 090105070024 郭振宏 090105070023 指导老师： 厉斌斌 胡心专 刘佳 完成日期： 2012 年 11 月 1 目录 引言 3 第一章 网站建设论证 3 一、典型网站分析 3 二、同类网站比较 5 第二章 网站建设规划 7 一、建设网站前的市场分析 7 二、建设网站的目的及功能 7 三．网站建设 8 第三章 网站功能与内容设计 8 一、网站 CI 设计、风格定位。 8 第四章 网站推广与网络营销 11 一、 网络广告制作与发布 11 二、电子网站推广方案策划 13 三、 网络营销方案设计 15 2 引言 母婴用品市场的远景容量巨大。有关专家指出，婴幼儿用品产业将是我国一个新的 经济亮点。有关专家预测，中国已开始进入一个新的人口生育高峰期。在 2016 年以前，人口增长将保持在每年 1600 万至 2000 万的水平，将出现一个庞大的需求群体。 中国社会科学院一位社会学家分析指出， 与前几个高峰期不同的是， 这个生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女， 他们在经济社会不断开放的环境中成长， 他们 的思绪方式、受教育程度、生活观念以及消费观念和父辈差异很大。 这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点： 一个是舍得花钱； 二是花钱趋向越来越重视婴幼儿的素质教育， 从而带来一个全新的婴幼儿用品市场。 随着现代家庭的物质生活越来越 充裕起来，多数父母更关注重精神生活，对能体现母子情深的 “情感型”母婴消费需求愈发迫切。母婴产品将是永恒的市场热点， 是一个崭新的朝阳行业， 其市场空间巨大， 发展潜力之深是许多行业不可比拟的。 第一章 网站建设论证 一、典型网站分析 1、网站介绍 红孩子网站（ / ）成立于 2004 年 3 月成立，在线销售以 母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的，共 5 万多种商品，是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。红孩子致 力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。 致力于通过目录和互联网为用户提供方便快捷的购物方式和价廉物美的产品。 成立以后发展速度迅猛，现在已经是中国最大的母婴、 化妆、食品、生活品类 B2C网站。专注为时尚、 前瞻、自主、注重生活品质的消费者会员人群服务。经过 6 年的发展，除了购物网站，红孩子公司还利用 DM目录、呼叫服务中心、特别联盟等多种渠道，通过 12 家分公司覆盖全国 16 个省市区域， 为消费者会员提供随时随地、 方便、安全的购物服务。 红孩子商城坚持 以消费者需求为导向，以电子商务为平台，以数据库营销为特色，红孩子已经拥有 300 万消费者会员。 2、网站发展历史与发展战略思路 （1）网站发展历史 2004 年 6 月红孩子业务启动， 9 月正式开通红孩子网站 ，10月开始使用在线订购系统红孩子， 12 月实现盈利。 2005 年红孩子推出网上论坛及社区，创建自己的品牌 Readbaby，推出网上支付， 11 月 NEA、北极光两大投资基金对红孩子进行第一轮投资， 12 月天津红孩子公司营业。 2006 年 4 月沈阳、上海红孩子公司成立， 9 月新增化妆品、健康用品业务， 9 月获得 NEA第二轮融资， 12 月武汉、南京、苏州分公司成立。 2007 年前后，风头盖过当当网，一时间被推上了 B2C的头把交易，彼时红孩子的势头丝毫不输给今天的京东商城。是年，销售额达到 1.75 亿。 2008 年，销售额是当当和卓越亚马逊之和， 达 10 亿元，亏损只有 1000 万。2009 年，收入 15 亿元左右。 2010 年， 3 收入与上年持平，零增张。 2011 年，收入持续与上年持平，停止增长。 2012 年 7 月，红孩子被爆亏损严重， 几大投资方被套牢。 09 月 25 日，苏宁电器正式宣布以 6600 万美金收购母婴电商品牌红孩子。红孩子成功很快，但是衰落同样很快。 （2）发展战略思路 “红孩子” 刚进入母婴市场的时候， 行业内已有丽家宝贝、 乐友等业绩较好的企业，面对强大的竞争对手，红孩子深知已经没有了“先入”优势，只有在价格上获取优势， 才能在市场上站稳脚跟，于是“红孩子”首先在行业内拉开了价格战的序幕。通过市场调查发现，全国没有母婴用品的一站式卖场， 并且家长在婴幼产品的选择方面存在信息 不对称的问题，使得徐沛欣等人决定以母婴用品作为切入点。红孩子主要以“目录 +网站”的双轮模式来互动运营，并坚持自办物流，持续不断地构筑客户数据，相比于传统 零售业，红孩子最重要的优势是能通过呼叫中