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一、品牌蓝图 二、品牌建设 三、品牌传播 微信公众平台品牌构建与营销推广 一、品牌蓝图——品牌目标与定位 Page  2 品牌建设目标 品牌与销售双赢 品牌 销售 初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高； 配合新品 上市； 配合和促进 公关、促销 活动的施行； 提高 市场份额 Page  3 1、品牌规划的提出 概言之，最根本的动机是为了满足两种需要： 消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产 A . 产品和产品的相似点 越多，选择产品的理智 考虑就越少，为产品树 立一种突出的品牌形象 可为厂商在市场上获得 较大的占有率和利润。 B . 最终决定品牌市场地 位的是品牌总体上的性 格，而不是产品间微不 足道的差异。 C . 品牌形象反映购买者 的自我意象，消费者最 终以品牌来决定购买 D . 影响品牌形象的因素 很多，包括名称、包装、 价格、广告风格、赞助、 投放市场的时间长短等 等。 A . 品牌资产是一组与一 品牌的名字及符号相连 的品牌的资产与负债， 它能增添或扣减某产品、 服务所带给该企业或其 顾客的价值。 B . 包括 5 个层面：品牌知 名、品牌联想、品质认 知、品牌忠诚以及其它 专属性品牌资产如标志 和颜色。 C . 品牌资产除了给顾客 带来形象、身份、知己 等价值外，也给企业主、 通路、股东分别带来商 誉利润、资金与营销投 资效应。 消费者 “ 消费的是 品牌形象 ” 经营者 “ 积累的是 品牌资产 ” 品 牌 品牌形象被看作是品牌资产的一个组成部分 —— Page  4 2.品牌的期待印象 品牌建设者的期待（主观期待）： 在当前众多眼镜品牌中脱颖而出，以其高效的市场运作、精良的技术、卓越的创新得到赞许和认同 消费者的期待（客观期待）： 与自身生活观念相匹配，体现时尚。进而充分投入享受生活 寻求一种统一与契合 锦泉眼镜的品牌印象 品牌悠久、专业、质量、时尚，并富有文化传承，顾客至上等品牌特点 提炼与升华 回答与承诺 Page  5 我们通过“品牌轮盘”对品牌层次进行划分作并由此得出品牌定位： 这个品牌轮盘，是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具，应该以它为基础，来建立消费者与品牌之间的关系，传播活动忠实于“品牌精髓”。 3、 品牌定位 Page  6 Page  7 整合营销基本策略 产品策略 价格策略 通路策略 软文开发 促销活动 锦泉眼镜整合营销基本策略组合 Page  8 三、品牌传播 ——信息传播与实施 Page  9 营销渠道千遍一律，重点是找对方向，善用工具。 Page  10 关于微信公众平台的推广优势 微信公众平台是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。 Page  11 微信，是一种生活方式 微信，中国智能手机覆盖率超过90%以上 微信号是比手机号码更加稳定的一种身份识别工具 微信不仅是一个沟通工具，本身还是一个用户数据库。以前，我们使用DM、 Email、短信作为客户沟通及推广工具的时候，用户数据库和通信工具是分离的，而在微信二者合一 我们经营微信用户不是简单的营销行为，而是把它视作积累资产的过程，为它 所付出的钱不是费用，而是投资。所以，每个企业都值得来做这件事。 WeChat :The New Way To Connect! 微信用户将是一项企业的重要资产 Page  12 Page  13 功能定位 微信公众平台 1对1客服平台：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。 群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容，增加用户粘度。 自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息，FAQ。 可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信公众号的二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力。 Page  14 微信公众平台 图片广告 微信公众账号每天精选业有价值的新闻、资讯等富媒体推送给订阅用户，并在在文章的插图或者最后面，附上一张精心设计广告图一目了然，不影响用户体验，还能实现广告传播效果最大化。 植入广告 在推送的富媒体内容上，植入广告内容，比如在文章、图片中提到某些品牌的名字、广告词等，这类广告不漏痕迹，不易引起用户抵触，基于数量巨大的粉丝和用户对微信账号的高度认可，这类广告效果效果也不错。 纯粹广告 某些信息发布类媒体的微信公众账号可以定期整理一定数量的“纯粹广告”进行发布，广告内容本身就是用户需要的一种服务，广告自然效果最佳。 微信微关系 微信与短信 收费方式