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整体推盘计划 5月 11月 8月 5月 07年 08年 09年 10年 2月 I组团 II组团 III组团 Ⅳ组团 销售周期3年 06年 操盘模型 价格随推盘总体上升 9500入市 11000均价 12500收官 推盘进度 08.2 08.11 09.11 I组团 II组团 III组团 Ⅳ组团 10.5 I组团销售排期 销售目标 07年5月 完成销售套数55% 完成销售套数35% 8月 2月 12月 完成销售套数10% 销售排期 07年5月 6月 7月 9月 认 购 开盘 9个月销售期 客户 积累 8月 10月 11月 2月 07年1月 12月 预热期 尾盘期 强销期 持续期 II组团预热期 媒体配合 07年5月 08年2月 8月 宣传导入 形象公开 高调入市 推广支持 开盘活动 12月 二次强势宣传 I组团开盘前的前期准备工作（07、5前） 捂盘、升温、蓄势 06、10月 11月 12月 07、1月 2月 3月 4月 5月入市 业内炒作 现场包装 人员进场计划 导示方案 路牌方案 售楼处设计 业内炒作 专业销售团队驻场接待 宣传渠道落实 形象代言启动 户外 导示系统 事件营销 报广 网络媒体 地产论坛 异地产品推介 业内活动 DM直投 业内炒作 高位起势、炒作推动、展示承接 开盘方案 规定动作 特别动作 横向起势 ——事件营销为导火索 事件营销 活动营销