降价促销的规律与技巧.docVIP

. . 降价促销的规律与技巧 降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。乔治·斯蒂格勒说过：“降价已成为营销战中的一把利剑，它可以克敌，也可能伤己。”因此，有必要对降价的规律和技巧，进行深入的分析和研究。 ???? 降价促销应注意的问题： ???? 一、降价要“师出有名” ???? 巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有： ???? 1．季节性降价。 ???? 2．重大节日降价酬宾。 ???? 3．商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。 ???? 4．特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。 ???? 有的商家虽然一年四季降价不断，但每次都是名正言顺，事出有因，降价次数虽然多了点，但也没有损害商家或商品形象。 ???? 有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象，给人一个卖廉价处理商品的低档商店形象。即使降价，也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品特卖”、“让利酬宾”等给人较好印象的字眼。 ???? 二