汽车营销学_第8章_汽车定价策略分析.pptVIP

8.4 汽车定价策略 8.4.5 汽车产品的价格调整 一、汽车价格的主动调整 汽车价格的主动调整有两种策略： 1.调高汽车价格。造成汽车价格调高的主要原因有：（1）汽车成本上升；（2）通货膨胀；（3）汽车产品供不应求，汽车市场需求旺盛；（4）汽车产品的改进；（5）汽车竞争策略的需要。 2.调低汽车价格。 造成汽车价格调低的主要原因有：（1）汽车企业竞争压力；（2）汽车企业生产能力过剩，需要扩大汽车销售，但又不能通过产品改进或加强销售等措施来扩大销售；（3）汽车成本降低；（4）经济形势发生变化。在经济紧缩的形势下，货币价值上升，汽车总价格水平下降，汽车企业湖因此相应的调低汽车价格。 8.4 汽车定价策略 二、汽车价格的被动调整 汽车价格的被动调整是指在竞争者率先调整汽车价格后，汽车企业在汽车价格方面作出的反应。汽车企业在进行汽车价格的被动调整之前，必须要对竞争者和自身的情况进行深入分析和研究。 对竞争者的分析研究主要包括： 1.竞争者价格变动的目的； 2.竞争者的价格变动期限，是长期还是短期； 3.其他竞争者对此作出的反应； 4.本企业对竞争者的价格调整作出反应后，竞争者以及其他汽车企业会采取什么样的措施。 知识回顾Knowledge Review 第8章 汽车定价策略 本章重点或难点： 汽车价格的构