终端管理八要素陈列课件.ppt

陈列是什么？;假定你是购物者，要在店内买这样东西;请快速找到绿色方块;购物者带着目的巡视货架;但蓝色的三角形在哪里呢？;就在绿色方块旁边！;在POP的激烈竞争中，陈列至关重要！;惠氏案例：大于70%的销售是在货架上产生的 ... ...;1.是否放在合适的品类区域？;1－门店内最合适的销售位置;谁说门店内陈列位置是不可改变的？;谁说门店内陈列位置是不可改变的？;？ 如果奶粉要做二级陈列，分别选哪些产品？对应的哪些位置是最好的？;二级陈列：产品关联性–同一个购物者;2－品类货架区内最好??位置;2－品类货架区内最好的位置;2－货架垂直面最好的位置;陈列位置影响销量;货架陈列的位置;走廊对货架之影响;3－陈列方式要求最大化吸引购物者;3－陈列方式要求最大化吸引购物者;最佳视线范围…垂直陈列：两种陈列对比;　垂直陈列原则： 　 在纵向，陈列同一产品品种的不同规格； 　 在横向，陈列同一产品规格的不同品种。;两种陈列对比;3-2：固定陈列顺序 (惠氏案例);3－3：生动化陈列的货架规划;3－3：生动化陈列的货架规划案例;4 － 陈列面对销量的巨大影响;/caixiaofen反之则：;货架空间分配原则;分析及建议的要点;参考：货架空间调整工具表;5--不同类的产品陈列面基本原则;陈列小结：四个步骤确定陈列表现;视觉冲击最大化！惠氏案例;视觉冲击最大化！其他品牌案例;视觉冲击最大化！其他品牌案例;视觉冲击最大化！其他国家案例;因为.. .. 要吸引购物者！; ? 判断某个门店陈列优劣的问题是哪些？; 按照公司的陈列规范，每天改善或维护门店陈列工作： 正常货架的陈列； 促销区域的陈列； 二级陈列。 合理运用公司提供的各种陈列工具，做到生动化陈列： 争取客户同意，各种陈列辅助工具获得最佳位置与方式； 及时更新及维护陈列工具； 利用一切可利用资源，确保陈列的视觉冲击力最大化。;小组讨论