钻石定位模型课件.pptVIP

内容提要 一、定位工具问题的提出 二、定位钻石模型的创建 三、定位钻石模型的应用 一、定位工具问题的提出 1.定义：在目标顾客心目中占有独特位置的行动 2.影响：2001被美国评为对营销影响最大的观念 3.尴尬：叫好不叫座-是一种理念，而非实用工具 二、定位钻石模型的创建 1.回顾前人的研究成果 2.三个补充工作 3.一个综合的定位模型 1、回顾前人的研究成果 （1）李斯和特劳特提出：广告定位的概念 （2）菲利普科特勒提出：营销定位的过程 （3）汤姆雷诺兹等提出：定位的具体内涵 2、三个补充研究 （1）提出并定义了“定位点”的概念（2）提出并补充了“定位外延”概念（3）将定位内涵、外延、过程组合 第一步 找位 确定目标市场 ? 第二步 选位 利益定位 第三步 到位 营销战术组合 ? 价值定位 ? 属性定位 4C 4C 4C 4C 3、一个综合的定位钻石模型 市场吸引力 目标市场 细分市场1 细分市场2 细分市场4 能力适 应度 低 高 低 高 细分市场3 细分市场2 细分市场6 细分市场1 细分市场4 细分市场5 （1）选择目标市场 需求点 S （2）进行市场定位 第一. 细分目标市场 第二. 确定市场定位 高端彩电 洗发水 1、画质好； 2、声音好； 3、社交需要； 4、其他。 1、去头皮屑； 2、柔顺头发； 3、营养头发；