合肥万国大厦营销思路报告.ppt

项目定位： 新站区商务头等舱 定位解释： “新站区”：代表了项目的位置，我们不主张尾随合肥高端写字楼，立志打造新站区域写字楼办公头牌。 我们的方法是用确定的客户群作为项目主题，对客户群的再次直接锁定 大气、干净明了，从中小商贸、物流服务公司提升到企业的层次 我们的案名是： 万国·企业中心 备用名：万国商务大厦、万国大厦； 商务大厦，来填补周边商务写字楼的不足 营销推广 PART 4 项目营销策略与推广表现 我们的营销策略： 线上高调标榜“新站区核心区域高端写字楼”和宣传本项目物理核心价值卖点；线下主要采取实效小众媒体渠道，来针对本项目商贸物流行业客群，利用项目自持50%的物业，制造“行业联盟平台概念”造势，展开一系列营销攻势加以吸引，以实现去化项目的目的。 产品价值+概念吸引=完美去化 借势发力 借船出海 借风使舵 三大战略，让客户主动走进来 营销策略 我们的客户很明确，但他们却日理万机，到处奔波，如何才能准确而又迅速的找到他们，让他们认知到我们呢？ 借势发力 借船出海 借风使舵 将营销中心的二层作为行业交流的超大会议室（商务会馆） 将行业有关服装商贸、建材装饰批发、经济会议 等聚集于此，加大项目曝光率 营销策略 不仅是一个销售场所，更是一个体现万国·企业中心品质的会馆； 以高端商务会馆包装为尺度，设吧台、茶座，雪茄房，书房等，并可在门口设置一外国门童；也可作为项目定期的活动场所。 强化人群，让人主动走进来 先造景，再造场 以项目特点和 气势吸引市场关注，吸引客户前来。 借势发力 借船出海 借风使舵 利用万国自身资源优势，为客户提供附加值服务的同时， 也增加集团小额贷款公司和服装商贸发展的业务。 如：小额贷款、商业融资、金融理财、商贸顾问、商贸资源、商业经营咨询等。 营销策略思考 行业联盟，为客户提供附加值 每位企业家都希望顺势而上，把企业做大做强。行业联盟为他们提供资源，创造便利和价值，对于他们来说，这就是借风使舵。 制造概念，增加物业附加值。建立一个软性的行业联盟战略平台，制造客户归属感，为项目增加附加值。 借势发力 借船出海 借风使舵 依靠新区建设发展的契机、依靠区域贸易经济发达的实力、依靠市场对办公需求的良机、依靠区域规划战略的势头，深度阐述项目的投资价值和意义 营销策略思考 借助机会，诠释项目价值所在 ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？？？？？？？？？？？ 寻找一个符号，在市场脱颖而出 传播策略 推广原则： “3高” 高形象：立意高远，优越气度 高姿态：传播力度，推广气势 高品质：确立资格，制造溢价 推广策略 风云际会 —— 安徽商贸大鳄会晤联盟 亮相主题 策略核心：在项目还未正试亮相之前，以行业联盟写字楼概念提前入市，制造话题，引起圈内和潜在客户的关注和讨论，为市场的正式启动营造足够的舆论环境。 1）号外：商贸物流企业联盟，启航商务协作新时代 2）际会：巨头聚首，安徽商贸大鳄会晤联盟 3）格局：万国·企业中心，商贸物流企业CEO联盟 有态度的写字楼 30000㎡生态公园， 10000㎡生态湖景， 不争繁华，只为自然… 会呼吸的写字楼。 系列主题 通过主题演绎，从多个角度阐述项目价值 有朋友的写字楼 商贸物流企业联盟， 竞争变竞合， 协作发展互惠共赢… 在这里不再孤军奋战。 系列主题 有思想的写字楼 商贸物流企业联盟， 竞争变竞合， 协作发展互惠共赢… 在这里不再孤军奋战。 系列主题 有标准的写字楼 10.2米宴会级大厅, 专享8部高速电梯， 办公豪门, 非大成者，难有此感… 系列主题 有远见的写字楼 合肥商贸物流核心区位， 屹立于心，成功在握, 眼拙者，而不见, 远见赢天下… 系列主题 推广思路 推货编排 形象展示 以万国·企业中心“风云际会——合肥商贸物流联盟”服装商会单位入住等高调亮相，开启安徽行业联盟平台写字楼，从不同角度演绎项目价值。 恰当控制产品的推盘节奏，根据客户积累情况和市场反应，制造市场稀缺，实现产品供应和销售平衡，持续热销局面。 大众媒介与小众媒介相互结合，在控制成本的基础上最大化整合各