汽车营销●量体裁衣法则.docVIP

汽车营销中的“量体裁衣”法则 ★先讲一个案例: 丰田汽车公司是当今世界上实力是为雄厚的汽车公司之一，成立于1933年。在上个世纪50年代发展极为迅速。丰田公司看到美国汽车市场十分火爆，于是公司高层决定并于1957年进军美国市场，起初时雄心勃勃。但第一年的销量就让日本人感到十人气馁，只销售了288辆，于是公司于1960不得不决定暂停向美国出口汽车。当然，日本人并没有想要放弃美国市场。恰恰相反，丰田公司派出一名员工到美国做了一个十分详细的调研。这名调研人员调研方法十分独特，他以学英文为借口住到了当地居民的家里面，每天他都做十分详细的记录，记录美国人的生活方式特点。一住就是三个月。不出几年，丰田就推出了一款非常适合美国人生活特点的汽车“可乐娜”。一举获得成功，大受美国人欢迎。之后，日本在美国的汽车市场占有率就一直高居不下。举可乐娜这款车的一个细节设计吧。这款车针对美国男人喜欢喝玻璃瓶装饮料，而不是塑料装饮料的特点，设计出了带冷藏的置杯口，并可以防止玻璃瓶在行车过程中震碎。 这里面日本人的做法很值得我们做汽车人的思考并反思。 丰田之所以成功，主要取决于它设计的汽车是完全为美国人量身定做的。从日本丰田的成功我们可以看出，一个为特定的市场而设计的车型是必定能得到市场的响应并认同的。而为这一特定市场的人群设计的车型必定能为这些人群所接受。 但是，这里存在一个问题，那就是不可能一款车只为一个相对