康师傅营销培训报告培训讲学.ppt

行销体系组织再造;行销体系组织再造;2006年应是开辟通路全面精耕细作的绝佳时机;政府的城市化建设步伐加速了目前通路变革;;精耕细作 服务终端 决胜终端;品类品项 的增加;理念精髓;充实终端服务人员,强化对于终端服务品质,因应竞争;专业专精 分工合作;公司;方便群营业组织阶层管理图;名称与定义;平价面市场城市分级原则说明;城市人口;平价面城市分级;平价面城市分级;分级城市市场基础面分解;城市分级与经营方式对应关系;各类区域通路经营方式结构;康师傅 / 福满多公司;外埠通路结构图---甲AA经营方式;外埠通路结构图 ---甲A经营方式;外埠通路结构图 ---甲经营方式;通路的管理---城区;前提：依城市分级与品类区域别占有率，设定“康师傅”对于士多店整体覆盖度比例不低于70%为分级基准点，全面覆盖一阶通路;通路的管理---城郊;通路的管理---片区;经销商布建---城区;经销商布建---片区;城区通路操作指引;外埠通路操作指引—甲A/甲/乙片区;外埠人力架设指引---甲A片区;县级 城区;外埠人力架设指引---乙片区;　工作分配;专案下发执行;1.区域升级规划 2.通路分级规划 3.通路盘点审查 4.专业批发商评估 5.人力与组织规划;配合通路精耕细作操作;外埠经销;　　　未来各地PL经营管理原则;经营绩效;管理项目;　　　　　　附件;城市人口;　　北京;　　　天津顶益北京城市分