第三讲：顾客购买行为分析资料.pptVIP

2.6.3 价值分析 价值分析的目的是以最少的资源耗费，生产出或取得最大功能，以取得最大的经济效益。 企业通过价值分析，就能在生产性能、质量、价格之间进行综合评价，选择最佳采购方案。 专家小组对所需品种进行价值分析，做出详细的技术说明。 2.6.4 物色供应商 第四步是物色适合的供应商。特别是在全新采购的情况下，采购复杂的、价值高的品种，需要花较多时间物色供应商。 采购人员通常利用工商名录或其他资料查询供应商，也可向其他企业了解供应商的信誉。 供应商企业一定要将本企业名称列入《工商企业名称录》，同时加强广告宣传，提高本企业的知名度。 2.6.5 征求供应建议书 企业采购部门邀请合格的供应商提出建议或提出报价单。 如果采购复杂的、价值高的产品，采购部门要求每个潜在的供应商都提交详细的书面建议或报价单。 供应商企业的营销人员必须十分重视报价单的填写工作，善于提出富有创新的建议书，引起客户信任，争取成交。 补充：供应商在该阶段应该注意的： 提供正式解决方案之前应该有一个简短的描述。 不要提供技术文件, 提供营销文件。 2.6.6 选择供应商 与供应商有了接触之后，企业采购部门就可以对供应商提出评价和选择建议。 采购部门要根据供应商的产品质量、产品价格、信誉、及时交货能力、技术服务等来评价供应商，选择最具吸引力的供应商，以免受制于人。 通常从主要供应者处采购