国际商务谈判的基本原则、步骤与重要性.pptVIP

第八章 国际商务谈判;;;;;;第一节 商务谈判的重要性和谈判前的准备;;;;第二节 国际商务谈判的基本原则与步骤;普通商务谈判遇到的问题;第三节 实质利益谈判法;实质利益谈判法;原则之一：人与问题分开;原则之一：人与问题分开;原则之一：人与问题分开;原则之一：人与问题分开;原则之二：注重利益而非立场;原则之二：注重利益而非立场;原则之二：注重利益而非立场;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之三：寻求互利解决方案;原则之四：坚持使用客观标准;原则之四：坚持使用客观标准;原则之四：坚持使用客观标准;原则之四：坚持使用客观标准;实质利益谈判法的三个阶段;;谢谢大家