保险公司寻找销售机会.pptVIP

寻找销售机会;;什么是营销;营销与推销的区别;产险营销的特点;课程纲要;客户的分类;客户的分类方式（一）;零售业与购物中心 学校、幼儿园 纺织业 化学原料及化学制品制造业 电力供应企业 交通运输业 住宿、餐饮业 房地产企业 通信设备及电子设备制造业 食品饮料生产企业 … …;客户的分类管理（一）;——;客户的分类管理（三）; 二、高品质客户 高忠诚度客户：满期赔付率在35％以下且连续二年在我司投保且保费累计在20万元以上 深度合作客户：满期赔付率在35％－45％之间且连续两年在??司投保三个及三个以上险种;客户类别;课程纲要;市场信息收集;团队主管的重要职责——寻找更多的销售机会;讨论;试填表格并发表;意健险目标市场细分;目标客户清单;目标市场确定;课程纲要;竞争对手分析;分析竞争对手时所关注的要素;主要竞争对手分析;寻找销售机会是完成销售任务的根本 销售团队必须有足够多的销售机会才能完成销售任务 如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会， 是团队主管们要考虑的首要问题 要学会在日益成熟的市场中寻找增量的销售机会点 突破常规——永远去寻找解决问题的办法