如何做到高效销售团队管理技巧.ppt

如何打造高绩效销售团队 家丑不可外扬，再加上商业机密，有些企业开例会纯属闭门造车，夜郎自大，自我陶醉于经验主义的陷阱中不能自拔。有道是旁观者清当局者迷，请营销专家参加例会，往往能一针见血，道破天机。若能请营销专家培训一下，业务员充足了电、卯足了劲，将更有意义。 10、营销例会不是内部会议 全员营销的概念已提了很久，老是落实得不好，主要原因就是营销部门跟其它职能部门协调沟通得太少，营销例会将是与其他部门协调沟通的最佳时机。 11、营销例会不单纯是营销会 要想开好营销例会，企业首先要明确营销例会要干什么？只有明确了目的，才能找到好的办法。 B、营销例会的基本概念 一般每月一次，总结这个月在销售工作中的经验和教训，发扬成绩，避免失误。 这就要解剖麻雀，抓准典型，针对一个片区、一个业务员、一个客户，把普遍性的经验和教训说深说透，以便借鉴。 1、营销例会是一个企业在 营销过程中的阶段总结会。 业务员往往是将在外君命有所不受，平时根本见不到人，很难管理和指挥。 2、营销例会是业务员一个 月成绩的检查会。 正好每月回来一次，企业要珍惜这次难得的机会，检查每个业务员的市场布点、产品到位、网络建设、客户管理、销售业绩等情况，以便有针对性的指导。 企业就是一个充满问题的单位，一个月肯定积累了很多问题，就是要在