保险营销业绩倍增的实战技巧教材.ppt

;做自己与别人生命中的天使;;保险产品的营销？;;一、保险营销常见几个问题;二、保险营销实战技巧;1.保险分红太低，怎么办？;中国保险资金投资收益率;保险投资为什么收益这么低？;保监发〔2012〕58号-关于印发《保险资金投资债券暂行办法》的通知 保监发〔2012〕59号-关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知 保监发〔2012〕60号-关于印发《保险资金委托投资管理暂行办法》的通知 保监发〔2012〕61号-关于印发《保险资产配置管理暂行办法》的通知;险资新政的四大看点;2、放宽债权类投资;投资案例;投资案例;3、放宽股权类投资—— 准入高收益的未上市公司股权及股权投资基金;股权投资案例 —— 资源行业;股权投资案例 —— 能源行业;股权投资基金案例 —— 新天域;4、引入竞争机制;;未来保险资金投资的收益？;1月21日，保监会主席项俊波在全国保险监管工作会议上介绍指出，2013年，保险业资金运用改革拓宽了投资渠道、优化了资产结构，企业债和另类投资等高收益资产占比较年初分别增加2个百分点和6.3个百分点。全行业实现投资收益3658.3亿元，收益率5.04%，比上年提高1.65个百分点，是近5年来的最好水平。;客户特征 ;利率市场化改革，危机共存;;理财产品不太适合长期投资;拿什么替代理财产品？;什么样的投资收益值得选？;理财产品＆保险，谁更省心？;客户特征 ;;2013年