第四章 汽车营销精选版演示课件.ppt

（3）市场需求的性质和状况 市场需求是影响汽车定价重要的外部因素。 市场需求规定了产品价格的最高上限。 供不应求时，市场表现为卖方市场，价格上涨，企业利润丰厚；供过于求时，市场表现为买方市场，价格下降，利润变薄，缺乏竞争力的企业被淘汰。 * khk 2、汽车产品的基本定价方法 （1）成本导向定价法 （2）需求导向定价法 （3）竞争导向定价法 * khk （1）成本导向定价法 成本导向定价法以产品的总成本为中心来制定价格。包括成本加成定价法和目标利润定价两种。 * khk （2）需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 感受价值定价法： * khk （3）竞争导向定价法 竞争导向定价法是以竞争者的价格来定价，定价时可高于或低于主要竞争者的价格，也可与其相同。 该方法的主要形式是“随行就市”，按行业的平均现行价格水平定价。 投标定价法 * khk ④ 在短期内，汽车产品市场的需求缺乏弹性 因为这一市场的需求大多属于衍生需求，所以对汽车产品的需求不会因汽车产品的涨价而不购买，也不会因汽车的降价而大量购进汽车产品。尤其在短期内该需求的弹性就更小。 * khk ⑤ 产业市场的波动大 产业市场受国家政策、市场需求的影响较大。 国家政策、市场需求往往随时间有较大的波动性。 * khk ⑥ 供