改善绩效提高销售.pptVIP

L/O/G/O 改善绩效 提高销售 前 言 Text in here Text in here Text in here 门店今年的销售工作，时间已达四分之三，究竟销售工作做得如何，业绩完成得如何，今年余下的时间我们该怎样做？ 适逢今年中秋节和国庆节连在一起而组成8天的长假；10月中旬又迎来广交会的开幕；目前已进入嫁娶的高峰季节，作为零售行业在今年内最后一个黄金销售周期，我们又如何去应对，如何去利用好这个时期，充分地做好销售工作呢？ 籍本次机会，拟与各同事分享及共同探讨如何利用一些科学的工具、方法来分析我们销售工作中存在的问题，以便门店采取相应的措施去改善工作绩效，提升销售业绩。 故本次课程的目地十分清晰——《改善绩效，提高销售》。 P.D.C.A循环理论 4 S.W.O.T分析法 1 KPI 指标及应用 2 S.M.A.R.T原则 3 目 录 零售行业销售管理方法的借鉴 5 什么是SWOT分析法？ SWOT分析法有什么作用？ S.W.O.T分析法及应用 1 SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合，包括分析企业、组织的优势（Str