《“凯旋国际”营销计划方案研讨》.docVIP

“凯旋国际”营销计划方案 第一部分：策略总纲 总体思路 总体思路上遵循一种循序渐进的原则： 关注 关注 项目 接触 项目 了解 项目 体验 项目 享受 项目 给于客户的信息一定是要从开始认知项目到接受项目，绝对不能因为急于求成而扰乱了整个营销思路。 推广步骤 根据目前本项目的工程进度及市场营销节点，我司综合考虑各方面因素，总体把项目营销部分分为四个阶段进行：通过在每个阶段采用不同的营销推广手段，通过有计划的、科学的、合理的营销策略，实现每个阶段需要达到的目标。 认筹 开盘 持续期 清盘期 07.9.28.-～07.11.10 07.11.11/07.11.18. 07.12.08. -08.01.07 08.01.08.-- 全面广告面市、强力炒作，认筹前一个星期采用广告爆炸式推广，使整个城市引起轰动，吸引客户的关注 利用开盘当天强悍式广告宣传，提高解筹率 延续开盘阶段的火暴销售场面造势，使市场再次达到高潮 采用各种优惠促销活动，解决剩余的房源 第二部分：项目视觉识别系统 第三部分：差异化营销策略 差异化营销 在激烈市场竞争下，项目要取胜，必须坚持市场差异化营销，我们从以下思路进行差异化营销。 1、产品自身的差异化：挖掘自身产品与市场与众不同的地方：市场上唯一纯投资性物业项目。 2、地段的差异化：不可复制性；在推广上，一定要使客户认识到本项目是龙脉地段上最后的可开发风水宝地。 3、推广手法的差异化：突破市场以往的那种传统做法，我们要用一种高端的手法来造势，必须给到客户的第一映像就是高端， 4、面市时间的差异化：仔细研究市场，定市场无楼盘推出且房地产热销季节为本项目的开盘期。 5、推广节奏的差异化：在媒体推广计划上，选择楼盘广告较少的时期做宣传，集中市场的注意力。 6、营销服务上的差异化：目前陈江市场销售现场还处于早期的服务，不管是服务还有团队的专业水平，感觉没力量；我们要打造：陈江第一支专业化的销售团队。 7、营销手法的差异化：采用一次性返租三年8%的营销手法，给于客户的是即买即收益的投资信心。 8、促销活动的差异化：在正式开盘活动当天，举行购房中大奖的回馈活动。 9、物业管理的差异化：本项目聘请的是陈江第一支品牌化、专业化、酒店化的团队做顾问。 项目独特诉求主张 综合项目各方面因素考虑，我们的诉求主张： 凯旋国际，城市之上、财富之颠 阶段主题推广 第一阶段：认筹阶段（2007.9.28—2007.11.10）（分内部认筹、正式认筹） 利用广告、媒体的全力结合，采用爆炸式的推广面市，使市场产生轰动效应，让消费者在短期内认知项目，引起消费者的关注，以项目营销中心的开放为起点拉开全面营销序幕，以迅速树立项目形象。主要是阐述产品文化内涵、地段、商业投资价值的广告，使人们熟悉概念和视觉识别系统，了解项目和产品，并引起人们的期待，，该阶段应采用所有的媒介。 前提条件： 售楼中心必须在9月24日完全到位 认筹方案： （已提交） 认筹协议书: （已提交） 宣传策略： 报纸广告： 报纸：《惠州日报》、《东江时报》、《深圳晶报》活动专题 具体报纸的推广时间、数量具体见推广计划，以下仅对每次的报纸的推广主题做分析： 《惠州日报》、《东江时报》推广主题内容： 主标题：凯旋国际，城市之上，财富之颠 副标题：将于10月1日公开接受咨询登记 卖点内容：（见以上） 其它：开发商、销售代理商、商业整合商、财富热线 《深圳晶报》推广主题内容： 主标题：凯旋国际，城市之上，财富之颠 副标题：将于10月1日公开接受咨询登记 小标题：看楼团报名预约信息 户外广告：（具体的推广时间、数量具体见推广计划） 路旗广告：曙光大道、从惠州至陈江、深圳至陈江、东莞至陈江等临近陈江路段 广告主题：正面——凯旋国际；背面——城市之上、财富之颠，财富热线： 开发商名称、代理商名称、商业整合公司 立柱广告：四块（已定三块）（由于时间的紧迫性，需要做到短时间内产生效果，必须直接给到市场的信息是非常明确的） 广告主题：凯旋国际广场、城市之上、财富之颠，公开接受咨询登记 财富热线：0752-2681111 开发商名称、代理商名称、商业整和公司 网络广告：（深圳搜房网） 广告内容：以项目整体详细资料做主题 手机短信息：（惠州、深圳） 短信息内容：1、陈江凯旋国际，城市之上、财富之颠，屹立城市金三角，共享城市繁华商圈几十亿财富，于10月1日正式VIP卡优惠申请，财富热线：07522681111 2、陈江凯旋国际，城市之上、财富之颠，屹立城市金三角，共享城市繁华商圈几十亿财富， VIP卡优惠申请倒计时仅剩5天，财富热线：07522681111 塔吊广告： 在施工现场现有的塔吊上布置一广告，做成有夜光效果的！ 内容：项目名称