太平洋产品特色分析与产品组合培训课程.ppt

太平洋产品特色分析与产品组合;讲师介绍;课程简介（PPP表）;课程大纲;产品体系划分的不同角度;产品体系划分的不同角度;保险专业角度划分 ;保险专业角度划分;保险专业角度划分;市场角度划分;市场角度划分;一、按目标客户划分;少儿保险举例;少儿保险举例;二、按需求类型划分;按需求类型划分;健康险举例;健康险举例;健康险举例;三、按服务方式划分;组合解决方式：保险组合方案可满足不同层次客户的需求 ! 太平洋寿险：专注解决之道！充分体现了 竭诚服务客户的产品理念。 ;产品销售的服务理念;问题：当业务员眼里只有“产品”时，会怎么样？ ; 营销员眼里只有产品的五大恶果： 1、对产品本身求全责备甚至吹毛求疵 2、热衷于和同业产品比较 3、对自家产品有先入为主的“吹毛求疵”倾向，加之专 业性不足，业务技巧不高和道听途说，于是得出所 谓结论:“产品不如同业公司” 4、完全把客户抛到脑后 5、极大地杀伤了业务生产力 ;再看产品比较、实际中，客户对产品比较的感受： 1、这个业务员没信心！ 2、这个业务员没素质！ 3、比了半天也没差多少！ 4、还是买我喜欢的那个人的！ 做一流的销售人员——比服