国内外运营商3G市场策略分析.ppt

品牌 品牌的概念 品牌的本质是传递产品信息，包括产品的属性、利益、价值、文化、个性、使用者等。 品牌的作用 有利于广告宣传和产品陈列，加深顾客对企业和产品的印象； 有利于保持和扩大市场占有率，吸引消费者重复购买，建立顾客偏好； 有助于减少价格弹性，使产品自然地与竞争对手的产品产生差异，不轻易产生价格变动； 有助于产品组合扩张； 有利于维护企业的正当权益； 有利于企业受社会监督，提高产品质量； 例：英国电信品牌标志的更替 回顾30年间英国电信品牌标志的变化： 1975年，黄色和红色标志成为英国电信的标志； 1980年，黄色与蓝色书写的“British Telecom”取代原有标志； 1991年，将“British Telecom”改称“BT”并采用风笛手形象标志； 1999年，稍作改动，风笛手改为红蓝相间； 2003年，将风笛手改为由六种不同颜色构成的极具空间感的六段半球形图案。 品牌策略 明确细分市场界限，凝练细分市场用户 采用多品牌策略，最大限度覆盖市场 调整品牌结构，优化品牌组合 挖掘驱动要素，强化品牌内涵 明确电信品牌塑造的基本任务：打造知名度 重视影响电信品牌美誉度的关键因素：消费者瞬间感觉 增强电信品牌成长的动力：丰满和平衡品牌价值 4+2模式创一流品牌——SKT市场细分 SKT的品牌构架图 目标客户 13~17岁的 青少年 18~24