保利花园营销执行方案及开盘前工作计划营销中心.ppt

保利花园营销执行方案及开盘前工作计划 营销中心 ; 目录;基本目标 确保销售成功;（一）顺利完成销售目标;高端楼盘的开发对于扩大开发商的品牌知名度和提高品牌美誉度有重要影响； 同时本案也是金洋房产开发的第一个洋房产品线项目，因此其成功开发对金洋品牌的价值提升有着非常重要的作用。; 做现有标准的领跑者？ 做现有标准的跟随者？ 还是创造新标准，成为新领袖？ ;开发意识+开发商实力+精准营销＝成为领跑区域发展的领袖;第一章 准确把握市场走势 实现最佳业绩 ;（一 ）可比项目分析;可比项目情况分析;近期推出竞争性项目情况分析;可比典型项目08年销售量及价格监测;可比典型项目08年价格走势：（山语银城、瑜璟湾、金色江南、蓉湖山水）;单位：套;1、可比项目情况分析;可比典型项目营销经验及启示－客户策略;例证：瑜璟湾 ;例证：山语银城 ;例证：山语银城 ;例证：山语银城;启示 开盘一定依赖高品质的现场展示。 在观望氛围浓厚的市场背景下，应以高性价比的策略火爆入市，快速成为市场热点。 通过连续不断的推广，业主口碑的传播，保持持续的销售量。;例证：山语银城;例证：蓉湖山水;可比典型项目营销经验及启示－推广策略; 例证：山语银