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教育培训部 2008年6月26日 ;再谈“专业”;一、主顾开拓;二、电话约访;提前了解到客户对于投资的看法，对客户感兴趣的投资话题有一定了解;四、接触面谈321;3;3;3;2;1;“金融概念房”的特点; 张总，我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一种没有首付，不需要装修，没有任何附加费用而且不需要担心政策风险和贬值风险的一种理财项目，在投资期间，绝对不会断租也不需要交税，是一种不操心不着急安安稳稳拿钱的理财方案，它一定可以保值、增值而且具备实物房产所不具备的一定回收功能！;比一比，看一看;张总，我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较： 1、首付：实物房至少要三成首付，100万的房子就需要30万的启动资金，但是“金融概念房”没有首付，免除您占用大量资金； 2、按揭费：如果买实物房产，按照现在7.84%的利率，贷100万20年还清需要连本带息还200万，如果是购买金融概念房，贷100万只用还100万，相当于免息分期付款购买房产； 3、税收：现在的房产买卖有各项税费，比如契税、营业税、所得税等等，是一笔不小的开支，但金融概念房完全不需要承担任何税费； 4、费用：如果买实物房产用来出租，我们需要装修、支付物业管理费和水电费等等，但金融概念房一切全免； 5、自然灾害：实物房产在投资过程中我们会担心例如地震、火灾、水灾等一系列的自然灾害，但是金融概念房完全不需您担心；