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昆山国贸大赛准备资料 目录 1. 参赛要求 2. 比赛先例 3. 比赛准备 3.1 确立合作企业及展销产品 3.2 市场调查 3.3 客户开发 3.4 贸易流程 3.6 目标规划 3.7 营销规划 3.8 财务预算 3.9 人员培训 3.10 展台设计及布展流程 一、参赛要求 1、 人员要求： ①. 英语、日语、商英、商日、国贸、市场营销等专业2016、2017 在校生及2015 应届生。 ②. 外语口语优良，积极立志热身投入跨境国际贸易事业； 2、 产品要求： ①. 参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。 ②. 参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 3、 参赛要求： ①. 根据昆山国贸大赛参会原则，以学校代表队名义，与江苏籍外贸企业组成校企代表队共同参加。 ②. 参赛队员作为企业外销业务代表，实施各类国际贸易出口业务操作手续，包括参展计划书、展会现场布置、企业中英、中日产品宣传电子、纸质资料制作、国际市场调查、国际客户开发、海外订单承接、海外客户工厂考察、外销价格谈判、样品试订单发运、正式订单出口、收款结汇等各大环节； 二、比赛先例 纵观历届相关国贸大赛，获奖者虽以各式各样的展品胜出，归根结底，无非是因其展品有创新精神，销量高，足够吸引客户的季节，符合大赛的最终目的。以下是具体的几所院校的获奖先例： 1、 北京理工大学珠海学