市场营销经典故事看今朝.pptVIP

Song Li Song Li Song Li Song Li Song Li Song Li Song Li Song Li Song Li 开学第一课 导入市场营销 内容提纲 到非洲卖鞋的故事 1 营销流水声音 2 把梳子卖给和尚 3 Song Li 一、到非洲卖鞋的故事 Song Li 一、到非洲卖鞋的故事 Song Li 这里的人都不穿鞋，因而这里一点市场都没有 这里的人都不穿鞋，是一个巨大的市场 一、到非洲卖鞋的故事 Song Li 1、这里的人不穿鞋，但是他们有脚疾，穿鞋对脚有好处； 2、他们的脚比较小，所以我们必须重新设计鞋子； 分析-发现需求 3、而且我们必须在教育“懂得穿鞋有益”方面花一笔钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。 规划-找准产品 执行-改变观念 4、这里的人没有钱，但他们有我未曾尝过的最甜的菠萝，将菠萝卖给一家欧洲超级市场，总的算起来，可赚得垫付款30%的利润。 控制-解决购买力与利润的问题 一、到非洲卖鞋的故事 Song Li 启示 1、看问题的角度和高度的不同而影响着我们对事物的认知力的不同。 --- 态度决定高度，细节决定成败！ 2、积极乐观创造机会。阳光心态，用对方法并执行到位终将领航！ 二、营销“流水声音” 二、营销“流水声音” 启示 留心处处皆商机。 在我们抱怨生意难做之时，却有无数的商机在我们身边溜走或等待我们去发掘。发掘新的