市场部实验炉.pptxVIP

隆泰微波市场营销部 实验炉学习教材;一.市场现状分析 市面上的加热实验设备主流是电阻加热，价格低廉，但是加热效率低，实验周期长，经过长时间的客户使用，已经在用户心中形成了一种思维定势。而微波加热实验设备是新型的一种加热方式，非主流产品，价格昂贵，但是加热效率高，大大缩短实验周期。 ;二.前景： 现阶段，由于很多实验结果需要更快的出来，必须缩短实验周期，所以微波实验设备有其不可替代的优势。 为了找到更好的项目来申请实验经费，很多研究人员需要考虑???技术实验设备。 现阶段，更多的微波工业项目需要研究人员去开发，微波实验设备的需求日益增长。 ;结论 微波实验设备现阶段为非主流产品，竞争对手主要为普通常规电阻炉 微波实验炉销售必须取加热效率高，缩短实验周期之长，避价格昂贵之短 微波实验设备是微波工业化的推广平台，微波实验设备的推广也就是在促进微波工业项目的发展 普通常规电阻炉市场占有率很高，微波实验设备现阶段必须与其在低端市场避开，主要在中高端市场与其竞争 ;三.消费者分析 目标群体 高校，科研机构，企业的科研部门 目标群体特点 ， a自身特点 ：新技术的诞生之地，很重视技术创新，同样也很注重实验设备的更新，只要有经费，就喜欢用新的实验设备。 b购买特点 ：即使微波实验设备不一定必须，但为了创新，买了再说。 c购买诱因 ：技术开发；为了一篇特别的论文；朋