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目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标 回款3单 有效联系120家 每天6个 有效联系 每天安排 ？家 每天打过期的时间段是 ？ 早上/下午/晚上目标 剥洋葱图 日目标 周目标 周期目标 年度目标 目标分解法 1、剥洋葱法 2、多树杈法 本月目标6单 （当周期纯净50%） 当周期6单 回款3单 行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要原因是行动计划不能“落地”。 有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即差距。差距在哪里，策略和行动计划就在哪里。 目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信心来源； 目标设定与管理 1，什么是销售目标管理 2，什么才是一个有效的目标 3，怎样避免制定目标时陷入误区 4，怎样分解目标并形成计划 5，怎样管理目标 销售目标设定和管理 成功一定有方法 你有这些问题吗？ 为什么自己定的目标总是完不成？ 为什么总觉得目标规划的不清晰？目标截点不好控制？ 我定目标总是很保守 我常常中途去降低已经无法达成的目标 我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？…… 课 程 大 纲 1、关于目标 2、目标设定与管理