判断分析市场预测法.pptVIP

;市场调查与预测;课程内容?;本章学习目标?;第九章 判断分析法;判断分析市场预测法的概念?;定性预测法与定量预测法的依据不同;特点1：依据不同?;也是科学的 易于被掌握和接受 费用低，时效性强 当定量预测无法解决问题时，只能求助于定性预测，定性预测也往往能在此时取得好的预测效果 在许多预测中，定性预测可以和定量预测结合使用，相互取长补短;定性预测更能充分发挥预测者的主观能动性，从而使预测增加了灵活性 定性预测与定量预测结合应用，也增加了市场预测的灵活性;第九章 判断分析法;;某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：3650×0.4＋3920×0.3＋3660×0.3 ＝3734（万元）;;某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测 两名副总期望值：3600、3400，权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、2900、3200，权数相同 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：3500×0.4＋3260×0.3＋2980×0.3＝3272万元;第九章 判断分析法;德尔菲法?;德尔菲法?;第九章 判断分析法;市场调研预测法?;Q：请问如果全自动滚筒洗衣机的售价是1500元，而且在您周围可以购买到，您将： 一定会买…………………………………… 1 可能会买…………………………………… 2 不能决定是否会买……………………… 3 可能不会买………………………………… 4 肯定不会买………………………………… 5;;市场调研预测法?;市场调研预测法?;某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量 第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率;第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，则： X1城市需求率D1＝居民需求量÷居民调查户数＝ 11÷100＝0.11;第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量：需求量 ＝ 需求率 × 居民户数 X1城市需求量 ＝ 0.11×40 000 ＝ 4 400（台） X2城市需求量 ＝ 0.107×52 000 ＝ 5 564（台） X3城市需求量 ＝ 0.103×60 000 ＝ 6 180（台） X4城市需求量 ＝ 0.11×35 000 ＝ 3 850（台） 最后，确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y＝4400＋5564＋6180＋3850＝19994（台）;Thanks！;下次课：第10章时间序列市场预测法