面膜公司 销售策划资料.pptVIP

* XX面膜 营销策划方案 需要解决的三大问题 怎么卖？ 营销节奏如何铺排？ 营销渠道如何开展？ 营销方案如何实施？ 解决问题 WHAT 谁是我们的核心客户？ 对应产品主张是什么？ 卖给谁？ 分析问题 WHO 卖什么？ 产品形象如何确立和拔高？ 产品具有什么特质与特点？ 产品的核心价值是什么？ 提出问题 WHY 我们要达成的三大目标 实现产品整体销售目标的完成 －－完成预期销售任务 实现产品形象气质的整体拔高并持续超越 －－树立产品的标杆地位 实现多元化的营销互动与利润递进式超越 －－利润最大化，价值最大化，品牌效益最大化 营销整体思路与3W策略路径： 1.营销目标和任务 3.竞争对手分析 （我们的营销重点） 1.产品剖析 1、产品解读 2、SWOT分析 3、核心价值 2.市场定位 3.客户分析 分析问题 总体策略 1、活动营销 2、体验营销 3、传播营销 4、推广预算 销售攻略 展示攻略 推广攻略 1、宣传策略 2、价格策略 3、推销策略 解决问题 渠道 宣传 WHY 为什么 营销推广思路 营销执行 WHO 是谁 WHAT 做什么 2.市场现状分析 一、 WHY之营销目标分析： 实现产品 销售价