我国农村信用社贷款营销管理.pptVIP

* * 如何做好贷款营销 4、创新营销机制。要制定一套符合信用社行业特点的营销约束激励机制。 * * 如何做好贷款营销 既要加强贷款营销人员的责任考核，又要明确将惩措施。对营销效果好，超额完成营销任务，并实现营销收益的客户经理，给予一定比例将励，并予以重用；对营销无作为，一味惧怕风险，逃避责任的信贷人员，调整岗位系数，调离其信贷岗位，从而提高营销人员的工作积极性和主动性。 * * 如何做好贷款营销 ５、建立一支市场营销队伍。专业营销人员的素质如何对信用社营销的水平和效益至关重要。 * * 如何做好贷款营销 信贷员(客户经理)是农村信用社第一营销人，向客户提供的是全方位、综合性的服务，而不是单一的贷款业务，有着比以前更大的权限和任务，这就要求他们具备更高的素质，他们必须是信贷、结算、营销、财务等方面的通才而不是某一方面的专才。 * * 如何做好贷款营销 每位信贷员(客户经理)都必须通过考核上岗，需恻重考核工作作风、岗位责任。业务技能。促销能力等四个方面； * * 如何做好贷款营销 加快培育出一批既熟悉银行业务，又擅长公关技巧，擅得揣摩客户心理，掌握一定的营销技巧的人才。只有得到人才的保证，才能使农村信用社的负债业务营销、资产业务营销和中间业务营销得以全面、顺利地展开。 * * 如何做好贷款营销 6、细分信贷市场、实行差异化营销。 依据当前不同质类的客户贷款资金需求欲望，针