象山渔业公司品牌营销策略分析.pptVIP

品牌营销策略 ------象山海鲜 细分市场 针对不同需求、性格或行为的购买群体采取不同的产品或营销策略。 理由：随着竞争的不断升级，任何一个企业都不可能获得整个市场；至少可以说不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需求和购买习惯不尽相同。 地理变量：城市与农村、南方与北方、宁波与青岛北京等。 人口变量：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。 心理限量：上中下阶层、生活方式、个性等。 行为变量：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。 市场细分是差异化的基础，细分后再进行目标选择和定位。 独辟新径 发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要（抢先法则）。 创造新市场可以从：产品创新、营销手法创新和使用方法创新入手。 产品创新 “烧烤吧连锁” 海产品休闲食品开发 营销创新 当然，产品研发不是朝夕之功就能完成的；这样，营销方法创新就是目前可以实施的一个不错的方法。 “研讨会营销”，海鲜产品研讨会，行业协会举办的研讨会； “俱乐部营销”，烧烤吧俱乐部， 使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。海鲜新吃法研讨会，交流会；宁波有种美食叫“烂东瓜”是不是也能把海鲜塞到冬瓜里烂一下。 品牌防御体系 进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。 其次，应当