营销激励机制.docxVIP

营销政策 一 前言 1、本政策制定的目的是为了体现激励和公开、公平、公正的原则。 2、2016年为公司进入全国市场的第一年，以扩大市场知名度为主要目的，营销政策的制定应体现适应团队作战的资源整合能力。 3、公司发展之初主要目的为创造平台、提供平台，以保证那些珍惜平台发展并且具备销售能力的业务员生存和发展，同时在发展过程中培养队伍。 二、 价格定义 结算价：公司与营销中心的结算价。是核算营销中心总溢价以及计算营销中心总部管理团队和驻外销售团队提成的基础。 销售限价：营销中心按各型号产品制定的市场限格，是合同评审和核算溢价的基准。 合同价：营销中心与客户签订的价格。 报价：营销中心制订的《产品销售价格一览表》 核算价：按各种采购形式所签订合同的实际执行价格（合同价-各项费用的价格），捆绑作价的按比例分摊计算。 正溢价：有两个层面的解释： 1、营销中心正溢价：根据公司下达给营销中心的目标，成交价高于结算价时，为正溢价，对营销中心按结算价核算提成和各项费用，按溢价政策分配。 2、销售区域正溢价：根据营销中心下达给销售片区的目标任务，成交价高于限价时，为正溢价，对销售区域按限价核算提成和各项费用，按溢价政策分配； 负溢价：同样有两个层面的解释： l、营销中心负溢价：公司下达给营销中心的目标任务：成交价格低于结算价时，为负溢价，对营销中心按成交价格核算提成和各项费用