新人职训a阶段介绍(胡6.8pdf版).pptVIP

核心课程5：七大人群销售逻辑 ? ? ? ? ? ? 您是否同意：生活在这个世界上，女人往往比男人承担更大的压力与责任？女人才是真正维持家 庭及社会和谐的支柱。当一个女人年老的时候，她拥有的是：一个年老的丈夫，长大的孩子以及 一笔资产。 请问哪一个才更能给女人安全感？资产！只有它才能真正保障你的一生。 要知道：当今社会女性往往更长寿，男性平均寿命72岁，而女性达到了78岁，女性嫁给比自己年 长的丈夫，意味着以后要依靠自己。 而且：身为一个女性，你必须为现在的你和将来的你做周祥的计划，因为你可能没有料到年老的 你需要更多的生活费用。 所以：经济上的独立，才能让你更有安全感，让你没有后顾之忧，没有人喜欢年老或者贫穷，如 果又老又穷，就更可悲了！ 人寿保险最伟大的功能就是：拿走你无法承担、也无法消除的风险！尤其是又老又穷的风险！现 在就开始，做一个适合的计划确保你能够安享晚年！ 中国人寿新一代新人育成体系 中国人寿新一代新人育成体系 核心课程5：七大人群销售逻辑 7.向成功人士谈保险—沟通要点 ? 客户特征：当前生意好，收入高，但对风险认识不够 ? 客户需求：保证自己可以持续拥有高收入 ? 沟通要点：如果发生风险将失去持续赚钱的能力，但保险可以 帮助你即使遇到风险依然能够保证收入 核心课程5：七大人群销售逻辑 客户经理：王总像您这么成功我想您