四季度工作思路个人汇报.docVIP

年四季度工作思路个人汇报 　　 回首在公司经理室各级领导的正确带领下完成钟山农网年初下达的各项指标任务并且个人得到了成长进步四季考核拟算基本达成晋升处经理职级考核现将个人本年工作情况总结如下： 　　 一、思想转变迎难而上 　　 钟山农网近年来业绩低迷直至低谷人员散漫管理力量薄弱组经理职级年初时仅有两人以往管抓手仅在网点经理层面不注重基本法晋升利益引导队伍发展导致初级组经理培育难维级难总是起起落落严重打击营销人员晋级信心影响队伍良性发展改变思想领队不如带队从自身出发学习基本法使用基本法从新人开始培育突破极限挑战不可能一季度成功培育初级组经理两人其中一人仅入司3个月零八天成为钟山甚至全辖历史上最快晋升组经理的营销员充分展现出基本法的魅力所在成功突破 　　 二、借势而上再次突破 　　 通过一季度典型案例以点带面刺激队伍人人快速晋级的思想加快发展一个度一个台阶三级八档快速前进二级季度农网再次晋升四位初级组经理两位高级组自己也成功晋级资深组并且再创奇迹老树新花一位入司一年考降业务主任在没增员没业绩的情况下仅用15天两周完成晋级快速晋级常态化 　　 三、专业经营惨遭败笔 　　 半年总结后未考虑到新进组经理带队拓展能力不足及农网营销员整体素质不高的情况下条件不成熟急走专业化经营道路严格出勤管理新进主管误解逆反未能及时处理导致队伍出现溃散培育机制个人能力成长跟不上队伍发展速度短板完美体现期间通过各样培训班不救效果甚微所幸累积了大量经验为未来发展奠定基础 　　 四、提前开门红遇队伍清洗调队伍姿态再战开门红 　　 在行业大发展国寿大跃进的新形势下开门红早早到来四季度初开打开门红农网队伍大量清虚队伍士气低落跟不上公司整体不伐开门红业绩及其不理想及时进行调整坚持快速晋升才是王道的硬道理四季度末同时培育三位组经理个人也晋级处级队伍姿态重新调整过来再战开门红 　　 五、归纳分析 　　 钟山农网发展潜力巨大一、市场空间大二、客户需求广三、发展速度快易攻难守现钟山农网管理力量薄弱营销员缺乏系统培训对公司认同度及忠诚度不高团队意识不强素质普遍偏低职场规划不明确网点设施设备老旧平台单 　　 一营销员出勤随意性大留存利率极低想要突破必须坚定立场快速发展队伍快速育成大量中高级主管改变现状势在必行 　　 年个人工作思路： 　　 一、思想方面 　　 坚决服从经理室整体思路统一规划部署以大局思想为先完成各项工作任务实现整体突破打开新局面必须坚定立场快速发展队伍快速育成大量中高级主管改变现状势在必行 　　 二、借公司力量全面转型自主经营 　　 1、统一团队主管思想以制度化经营为基础发展多元化经营做队伍打架构快速晋级晋档为终极目标年打造3位处经理6人上中高级主管 　　 2、严格执行出勤制度确保伙伴充足的学习时间及成长空间为新员打造良好的学习成长的环境促使新人养成良好的出勤拜访习惯个网点每周出勤次每次三小时分三节课进行上午9：00至中午12：00每迟到一次现场乐捐10元每月免勤假一次超假每次扣罚佣金手续费50元 　　 病假直系亲属生病需照顾的同样出示病历证明的不扣罚直系亲属婚丧除外无故旷会三次以上做劝退处理并在所在村委公开通报 　　 3、完善培育系统结合公司新员班杨帆启航初级主管训练营每期每月安排主管做在营实战拓展现场辅导 　　 4、多元化经营商家联盟模式凡有自己实业门店新人不能正常出勤由直辖主管进行辅导销售门店经营每个直辖组联盟商家工号不得超过直辖组总人数的百分之二十 　　 5、招聘团队内勤人员按50/1比例配置并组建功能小组辅助职场日常运作 　　 6、研讨开发基本法、险种、各种操作明白卡固定说、创一体现场会经营平台结合公司各种活动经营开展业务增员使新员学以至用 　　 7、微信群主管值班制度值班主管维持群内学习氛围并作最少一次展业案例分享 　　 8、所有议案实施必经过主管经策会通过落实 　　 三、网点建设布局 　　 以回龙网点为中心总部网点主培训、集中训练、平台试行清塘、公安为拓展网点主日常出勤管理、区域拓展、展销平台实施 　　 四、客户至上 　　 凝心聚力、做大队伍平台、做好市场服务、以常规业务为核心一切工作为客户提供最优质的保险服务享受最好的保险规划 　　 《年四季度工作思路个人汇报》全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看 　　 ? 0.0000pt;