万山新农贸市场商业步行街营销推广方案.ppt

;要点提炼;前 言;策略分析思路 总体思路脉络;;PART 1——分析 Analyse;1）市场解析一;● 万山特区中心一带已经很少有至尊地王，本区域区成为置业热点； ● 主流消费群为万山当地人及周边地县入城人员； ● 目前市场对投资型产品比较饥渴； ● 口碑传播是万山市场上一条重要推广渠道； ● 市场缺乏创新产品； ● 客户注重性价比和产品形象以及信誉度；;1）市场解析三;地理位置: 位于城市主干道“解放路与官山路交界处”，属于城市核心地 段，与城市主要部分的关系紧密。 周边配??：诸如电信、医疗、教育、金融等城市公共事业在项目周边均匀 分布；超级市场货店等生活配套亦步亦及其丰富。 交 通：地处核心地段，各类交通工具自城区任意地点均可无障碍到达 本案，交通便利， 交通成本少。 环 境：项目周边建筑物的构筑时间大多在15年以上，色调陈旧，外观破 败，但周边百米范围内有万山休闲广场，形成资源共享。 周边人口：核心地段造就区域范围内密集的经商人口和原来本地居民，人 口密集。;2）项目属性认识--SWOT;2）项目属性认识--SWOT;房地产E网-倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。;;2）项目属性认识--SWOT;2）项目属性认识--SWOT;2）项目属性认识;3）目标客群特征分析--步行街;【步行街部分目标客户】;【步行街部分目标客户】;【步行街部分目标客户】;【步行街部分目标客户】;【目标客户共性特征】;【农贸市场部分目标客户】;【目标客户共性特征】;【负二楼部分目标客户】;3）目标客群特征分析--住宅;【目标客户共性特征】;1） 项目的5张王牌 2） 项目定位 3） 项目营销策略 4） 销售策略 ;1）项目的5张王牌;2）项目定位;2）项目定位--步行街;2）项目定位--农贸市场;【属性定位与市场定位】;2）项目定位--商业;2）项目定位--住宅;2）项目定位--住宅;2）项目定位--住宅;2）项目定位;3）项目营销策略 ;3）项目营销策略 ;3）项目营销策略 ;3）项目营销策略 ;3）项目营销策略 ;3）项目营销策略 ;4）销售策略;4）销售策略;4）销售策略;4）销售策略;1) 营销推广阶段划分 2) 销售准备期 3） 内部认购期 4) 强销期 5） 品牌延伸期;1）营销推广阶段划分;1）营销推广阶段划分;练好内功、完善物料； ;一间好旺铺 百年摇钱树 4月3日财富巨子全城火热招募;阶段工作内容;2、建立、健全销售道具：;2、建立、健全销售道具：;3、媒体组合：; 部分费用预算：;树立品牌形象，打造品牌联想，调节市场热度和品牌知名度，扩大社会认知度 。 ;推广方式：以持续性活动带动项目宣传，以立体的广告攻势，全方位 的进行品牌传播。在整个区域范围内，制造“热点”和“焦 点”，以强势宣传攻势吸引关注。;公关活动;媒体推广;3）内部认购期（2009.6－2009.7）;阶段性市场目标：;推广方式：加强推广攻势，针对目标受众，加强利益点的宣传力度， 利用开展契合该阶段主题思想的活动实现供需双方向的 信息及情感交流。 ;公关活动;媒体推广; 费用预算：; 打造品牌美誉度，巩固产品品牌形象。 ;推广方式：强化针对重点目标人群的宣传，扩展挖掘消费潜力，实现 信息传递的对称性和交流的亲切、紧密性，同时以成交客 户的体验为传播重点内容，影响潜在客群的消费选择。 ;攻关活动;媒体推广;费用预算：;附件一：下阶段紧急文案;附件一：下阶段紧急文案;附件一：下阶段紧急文案;步行街：5大优势突显无限自由的财富空间 政企联手，财富全程护航。 万山政府2009年重点招商项目，重点规划万山商业航母—万山商业情景步行街，湖南知名房地产开发企业中房集团怀化房地产开发有限公司亲情打造，强力打造万山财富核动力。 纯临街商铺，1+1+n的交流和回报模式。 铺铺临街，以一层的价格买联体2层商铺，超值享受，全新的投资理念，掀起万山商业地产的革命时代。 灵动空间，自由组合，随心匹配。 框架结构，每层5.4米的层高使您随心所欲，垂直楼梯连接上、下两层，并可跟随项目及喜好进行自由分割。 风情广场流动醇醇商机。 最聚集人气与财气的步行街休闲娱乐广场及花园绿地，是人们茶前饭后乐于聚集的地方。无限商机将在这里延展。 业态为王，引领